راهکاری های افزایش سود

: پیش از ادغام با و یا خرید سهام یک شرکت دیگه حتماً با مشتریان اون صحبت کنید و سعی کنید اون ها رو از این ادغام آگاه کنید و اون ها رو روشن کنید که موندن با شما به نفع اونها هم هست چون شما برای نجات شرکت اومدید.
1. حفظ منابع انسانی: بهترین و باهوش ترین نیروهای شرکتی که قصد خرید سهام و یا ادغام باهاش رو دارید رو حفظ کنید، تا بتونید از تجربه و خلاقیت اون ها در توسعه شرکت استفاده کنید.
2. ادغام فناوری: نکته ای که در مورد لزوم کار کارشناسی پیش از ادغام گفتیم اینجا نمود پیدا می کنه. حتما شرکت هایی رو برای این کار انتخاب کنید که کالاها و یا خدمات مشابه (ظاهری و باطنی) با کالاها و خدمات شما دارن. در نتیجه ی این مسئله شما میتونید فناوری های شرکت دیگر رو هم با فناوری های خودتون ادغام کنید و بین اون ها سینرژی (Synergy) ایجاد کنید.
3. تمرکز: به کالاها و خدماتی که توسط شرکتی که قصد دارید باهاش ادغام بشید مورد غفلت واقع شدن بیشتر تمرکز کنید. سعی کنید پیش از اقدام راهبردها و استراتژی های عملیاتی برای رفع مشکلات و موانعی که باعث این مسئله شدن پیدا کنید و بعد از ادغام اون ها رو عملی کنید.

۱۰ روش ساده برای کاهش هزینه کسب و کار

هر کسب و کاری برای کاهش هزینه کسب و کار خود تلاش می کند ولی مهم تر از کاهش دادن هزینه، استراژی مناسب برای این موضوع است. از چه درگاه ها و چه مواردی می توانید برای کاهش هزینه کسب و کار استفاده کنید؟ پیگیری هزینه کسب و کارتان به چه منوال است؟

در اقتصادی که این روزها حسابی پر از ریسک شده است، حتی کمترین افزایش درآمد یا کاهش هزینه ها می تواند بر سودآوری شرکت تأثیر بگذارد. خبر خوبی که باید به شما بگویم این است که برای کاهش هزینه کسب و کار، تغییرات اساسی در مقیاس بزرگ شرکت ضروری نیست. این مراحل اغلب ساده، قابل اجرا و عادی است که نتیجه را بهبود می بخشد، به ویژه برای یک کسب و کار کوچک.

در این مطلب از بیزون چند تا از راهکارهای ساده ولی تاثیرگذار را برای کاهش هزینه های کسب و کار، معرفی می کنیم.

راهکارهای کاهش هزینه کسب و کار

هزینه های تأمین وسایل و تجهیزات را کاهش دهید.

با تماس با فروشندگان، در خرید لوازم اداری صرفه جویی کنید. اگر همیشه از یک جا خرید می کنید، فروشندگان دیگر را هم محک بزنید. از درگاه های اینترنتی و تخفیف های احتمالی غافل نشوید.

هزینه های تولید را کاهش دهید.

به عنوان یک صاحب کسب و کار، همیشه به دنبال راه هایی برای کاهش هزینه کسب و کار و بهینه سازی منابع مالی خود هستید. در اینجا چند پیشنهاد وجود دارد:

سعی کنید راهکاری های افزایش سود بجای ارسال مقوا، کاغذ و فلز به مرکز بازیافت، این موارد جمع آوری شده را بفروشید. همچنین، روش هایی را برای کمتر کردن زباله در نظر بگیرید.

اطمینان حاصل کنید که بیشترین بهره را از املاک و مستغلات تولیدی خود می برید. فضای لازم برای تولید را متمرکز یا یکپارچه کنید. فضای بلا استفاده را به کسب و کار یا افراد دیگری اجاره دهید، این فضا می تواند به اندازه یک دفتر کار یا به اندازه یک فضای انبار باشد.

برای تنظیم و بهینه سازی استفاده از منابع موجود ، راندمان عملیاتی کسب و کار خود را پیگیری و اندازه گیری کنید.

هزینه های مالی پایین تر را در نظر بگیرید

برای صرفه جویی در هزینه و کاهش هزینه کسب و کار، به بیمه نامه ها و حساب های مالی خود نگاه کنید. با مقایسه ارائه دهندگان پایین ترین نرخ را در نظر بگیرید و در هزینه های خود صرفه جویی کنید. سپس از وام دهنده یا ارائه دهنده بیمه فعلی خود بخواهید که با این نرخ مطابقت داشته باشد. در صورت امکان بیمه نامه ها یا حساب های بانکی را تلفیق کنید.

وام غیر ضروری نگیرید. هنگام در نظر گرفتن گسترش کسب و کار، تجزیه و تحلیل رقابتی انجام دهید و شرایط آینده و سود را پیش بینی کنید. هزینه های فرصت و تأثیر پرداخت بدهی بر گردش پول را در نظر بگیرید.

تلاش های بازاریابی خود را مدرن کنید.

حتی با وجود تلاش برای کاهش هزینه کسب و کار، شما نباید تبلیغات پولی را کلا حذف کنید ولی در عوض به فکر راه های ارزان تر و سودمندتر باشید. یک لیست داده های اطلاعاتی از مشتری بسازید و با آنها در ارتباط باشید. یک توصیه از مشتری فعلی به مراتب بیشتر از بازاریابی سنتی منجر به افزایش فروش می شود.

بیشتر شبکه سازی کنید، کمتر تبلیغ کنید. مشتریان بیشتر از هر چیزی به چهره ی واقعی کسب و کارتان اعتماد می کنند تا حرف هایی که داخل بیلبوردها می زنید. با انجام کارهای داخلی هزینه های بازاریابی را کاهش دهید.

استفاده از شبکه های اجتماعی را افزایش داده و بازاریابی سنتی را کاهش دهید. از دیجیتال مارکتینگ استفاده کنید و برای بالا آمدن سایت خود بین انبوه رقبا از خدمات سئو و گوگل ادوردز استفاده کنید.

از استراتژی های مدیریت زمان استفاده کنید.

بهینه سازی بهره وری به طور موثر باعث کاهش هزینه کسب و کار می شود. به یاد داشته باشید، وقت تلف شده برابر است با ریال های بر باد رفته.

حواس پرتی را به حداقل برسانید. از برنامه هایی مانند Focus Booster یا Rescue Time برای کمک به کارمندان در دقت و تمرکز برای ادامه کار استفاده کنید.

برای اتمام انواع خاصی از فعالیتها یا وظایف ، برای مدت زمان معینی تعیین کنید. در صورتی که کارمندی درست و زودتر از موقع کاری را تحویل داد تشویق در نظر بگیرید و برای رضایت کارمندان اقدام کنید. فعالیت های کاری را برنامه ریزی کنید و کارمندان را تشویق کنید که به برنامه روزانه یا هفتگی پایبند باشند

زمان مشخصی را برای جلسات تعیین کنید. حتما اعلام کنید که دوست دارید جلسات به موقع برگزار شود، از نزدیک به دستور کار پایبند باشند و در زمان تعیین شده جمع بندی شوند.

فناوری مجازی محور را برای کاهش هزینه کسب و کار در نظر بگیرید.

با فعالیت بصورت مجازی در هر زمان ممکن هزینه های کسب و کار را کاهش دهید. جلسات مجازی در به حداقل رساندن هزینه های رفت و آمد کمک می کند و دفاتر مجازی می توانند نیاز به فضای فیزیکی را برطرف کند. اگرچه مطمئناً نمی خواهیم حضور رو در رو را از بین ببریم ، اما آن را برای مواردی که بیشتر از همه مفید هستند ذخیره کنید تا علاوه بر کاهش هزینه کسب و کار، ارتباط خود را قطع نکنید.

فن آوری هایی مانند Google sheets یا Google Drive می تواند جایگزین اسناد و صورت جلسات کاغذی شود و اسناد شرکت را در این فضاها ذخیره کنید.

تمرکز خود را محدود کنید.

من بعنوان یک مالک کسب و کار کوچک، فکر می کنم که تمرکز بر کسب و کارم یکی از موثرترین استراتژی ها برای بهبود نتیجه کار من است. با محدود کردن انواع خدماتی که ارائه می دهم و پروژه هایی که می پذیرم، بهره وری بالاتری دارم و کارهایی با کیفیت بالاتر تولید می کنم.

روی یک موضوع خاص تمرکز داشته باشید و حول محور همین موضوع خودتان را رشد دهید. این کار به شما خلاقیت و تمرکز بالاتری می دهد و برای پیدا کردن بازار هدف هم به نفعتان خواهد بود و در کل منجر به کاهش هزینه کسب و کار می شود.

از فضای موجود نهایت استفاده را ببرید.

استفاده فعلی خود از فضای فیزیکی را تحلیل کنید. فضای ذخیره سازی، وسایل زیاد، انبوهی از پرونده های کاغذی و قرارگیری ناکارآمد مبلمان و تجهیزات از اشتباهات رایج کسانی است که برای کسب و کارشان فضای فیزیکی دارند.

عملکردها یا بخشهای مختلف کسب و کار خود را تلفیق یا متمرکز کنید. از فضا برای اهداف دوگانه استفاده کنید. بعضی از فضاها را می توانید با چند قابلیت در نظر بگیرید. فرصت ها بسته به ماهیت کسب و کار شما متفاوت خواهد بود.

مهارت های کارمندان خود را به حداکثر برسانید.

میزان استفاده فعلی از تجربه و مهارت کارکنان را ارزیابی کنید. مسئولیت هایی که تطابق بیشتری با مهارت و کارایی کارمندان در آن زمینه دارد را به کارمندان بدهید. صرفا تعداد افراد متخصص را بالا نبرید بلکه مهارت کارکنان خود را افزایش دهید. معمولاً لازم است یک شخص در قبال انواع وظایف مسئول باشد، اما بعضی کارها را برای بعضی افراد اختصاصی کنید.

برای کاهش هزینه کسب و کار روی کیفیت تمرکز کنید.

کیفیت چه در قالب محصولات باشد و چه خدمات فروش، باید استاندارد مناسبی داشته باشد. با افزایش رضایت مشتریان و مراجعه بیشتر مشتری و خریدهای مکرر، فروش شما افزایش پیدا می کند. کیفیت بالاتر، مشتری مداری و شهرت خوب به شما امکان می دهد قیمت های بالاتری را بدست آورید، که این روند مساوی است با درآمد بالاتر و یک نتیجه نهایی سالم و خوب.

توسعه شرکت : بایدها و نبایدها

گسترش و توسعه شرکت یکی از دغدغه ها و آرزوهای اصلی مدیران و موسسان هر شرکت یا بنگاه اقتصادیه، که متاسفانه درک عمیقی نسبت به اون وجود نداره. بسیاری از ما پدیده‌ی رشد و توسعه‌ی شرکت رو یک امر مطلقا مثبت طلقی می‌کنیم و با خودمون میگیم «مگه میشه توسعه و گسترش کار شرکت کار اشتباهی باشه؟». اما باید توجه کنیم که توسعه شرکت بدون در نظر گرفتن انواع روش های انجام این کار و تحلیل و بررسی دقیق اون ها و در نهایت انتخاب بهترین راه و بهترین زمان برای انجامش، میتونه صدمات جبران‌ناپذیری رو به بدنه‌ی اصلی شرکت ما وارد بیاره و ما رو با مشکلات و چالش‌های جدی‌ای روبرو کنه.

ما در تیم مشاوره‌ مدیریت رسا شرایط کلان اقتصادی رو تا حد زیادی معلول شرایط و برآیند شرایط اقتصاد خرد میدونیم. برای همین رسالت خودمون رو آگاهی بخشی و یاریی رسانی به بنگاه‌ها و شرکت‌های ایرانی قرار دادیم تا بتونیم در حد توان نقشی در اعتلاء و شکوفایی اقتصاد کشورمون ایفا کنیم. پرداختن به مسائلی مثل توسعه شرکت ها و رفع ابهامات رایج درباره‌ی اون یکی از ابزارهای ما برای رسیدن به این هدفه. در این مقاله سعی میکنیم این مسئله رو به صورت خلاصه مورد تحلیل قرار بدیم تا وظیفه‌ی آگاهی‌بخشی خودمون رو ادا کنیم و سعی کنیم تا حد ممکن از اشتباهات رایج پیشگیری کنیم.

گام های اولیه توسعه شرکت

در ابتدا باید اشاره کرد که راه های پیشنهادی ما جنبه‌ عمومی دارن و هر شرکت یا بنگاه اقتصادی بسته به شرایط خودش باید سعی کنه بهترین راه رو برای خودش انتخاب کنه. در انتخاب این راه مشاوران مدیریتی میتونن به دلیل تجربه و مواجه شدن با شرکت ها و مشکلات گوناگون اون ها، بسیار مثمر ثمر باشن.

برای انتخاب مسیر توسعه‌ی یک شرکت چند عامل مهم باید مد نظر قرار بگیره: ۱ – نوع فعالیت شرکت. ۲ – منابع در دسترس ۳ راهکاری های افزایش سود – میزان منابعی (از جمله پول، زمان و یا میزان سهام) که برای توسعه‌ی شرگت کنار گذاشته شده است.

تکرار میکنیم که این عوامل در اکثر شرکت هایی که سودای توسعه در سر دارن مشترک هستن اما عوامل ریز و درشت دیگه ای هم در این امر حائز اهمیت هستن که در واقع تابعی از نوع فعالیت و وضع موجود هر شرکت هستن.

۱۰ راه عملی برای توسعه شرکت

۱ – راه‌اندازی یک شعبه‌ جدید:

بسیاری از مفهوم توسعه شرکت فقط این بخش از اون رو میشناسن. ما به این بخش، که تنها یکی از راه‌های راه‌های توسعه شرکت محسوب میشه، گسترش یا توسعه فیزیکی شرکت می‌گیم. باید توجه داشت که توسعه فیزیکی همیشه بهترین راه رشد نیست، و برای اون تحقیقات، برنامه‌ریزی و عدد‌گذاری‌های ویژه‌ای باید انجام بشن. نکات و پیش‌زمینه‌های مهمی که در صورت بررسی و داشتن اون‌ها میشه به گسترش فیزیکی ابعاد شرکت فکر کرد شامل:

۲ – کار تیمی:

اتحاد با شرکت‌هایی که خدمت یا کالایی مشابه تولید می‌کنن. با خودتون فکر کنید از بین کسانی که تا به امروز رقیب خودتون میدونستید، کدوم بیشتر میتونن اهل کار تیمی و مشترک باشن. شکل‌گیری چنین اتحادهایی میتونه به تقسیم کار و در زبان اقتصادی به افزایش بازدهی‌های نسبت به مقیاس طرفین این اتحادها ختم بشه.
البته نیازی نیست که طرفین دقیقا یک خدمت یا محصول رو تولید کنن، بلکه اگه دو کالا یا دو خدمت به گونه‌ای به هم مربوط باشن هم کافیه. تجربیات زیاد و بسیار موفقی از این اتحاد‌های کاری در سراسر جهان وجود داره که میشه به عنوان مثال از اتحاد برندهای اسپاتیفای (spotify-سرویس پخش آنلاین آهنگ) و اوبر (Uber-سرویس تاکسی‌های اینترنتی) برای پخش آهنگ‌های محبوب مسافران در سفرهایی که با اوبر انجام میدن نام برد. چنین اتحادهایی، اگر درست و هوشمندانه انتخاب بشن به گسترش بازار و افزایش سوددهی طرفین منجر میشه.

۳ – متنوع‌سازی (Diversification):

این گام برای شرکت‌هایی مناسب تره که به حد قابل قبولی از مقبولیت و شناخت عمومی رسیدن. منظور از متنوع سازی انجام فعالیت های تکمیلی و مرتبط به محصولات و یا خدمات شرکته. از جمله‌ی این فعالیت‌ها:

1. تولید محصولات و خدمات تکمیلی مرتبط با فعالیت شرکت
2. برگزاری کلاس‌های آموزشی در خصوص خدمات و فعالیت‌های تخصصی شرکت
3. واردات و صادرات محصول یا خدمات مرتبط با فعالیت شرکت
4. برگزاری کنفرانس و سخنرانی توسط مسئولین رده بالای شرکت و یا نوشتن مقالات در مجلات و روزنامه‌های معتبر مرتبط با فعالیت شرکت.

متنوع سازی فعالیت ها به شکل گیری جریان های درآمدی متفاوت ختم میشه و در نهایت میتونه به افزایش فروش و حاشیه سود و البته پر کردن شکاف های فصلی در درآمد شرکت ختم بشه. به این معنا که در فصول یا زمان هایی که درآمد شرکت از فعالیت اصلی خودش کاهش پیدا می کنه، درآمدهایی که از فعالیت های تکمیلی به دست میان میتونن این کاهش رو جبران کنن. در ضمن افزایش گستره ی مخاطبان، حضور گسترده تر در بازار، و افزایش اعتبار شرکت سایر نتایج متنوع سازی فعالیت ها هستن. لازم به ذکره که افزایش اعتبار شرکت یکی از مهم ترین پارامترهاست که در نهایت می تونه به یک مجموعه جسارت لازم برای نزدیک شدن به مشتریان بزرگ تر و با اسم و رسم بیشتر رو بده.

۴ – هدف گیری بازارهای جدید :

پیدا کردن بازارهای جدیدی با این سوال شروع میشه: «مشتریان من بیشترین وقتشان رو کجا میگذرونن؟» . پس گام اول برای توسعه شرکت از این جنبه داشتن اطلاعات کافی از مشتریان و مخاطبان کنونی شماست.

به طور مثال اگه گستره ی مشتریان شما از نوجوانان تا دانشجویان رو شامل میشه، بیشترین زمان اون ها در مدرسه و دانشگاه میگذره. از این فرصت استفاده کنید و به صورت خلاقانه ای سعی کنید پای خودتون رو به این بازارها باز کنید. برپایی غرفه در مدارس و دانشگاه ها، ارائه تخفیف های دانشجویی، تقسیم بخشی از سود خودتون با مدارس و دانشگاه ها و … از راه های موجود برای گسترش بازار شما در این مثال فرضی هست.

برای یافتن بازارهای جدید قوه ی تخیل خودتون رو به کار بگیرید و خودتون رو جای مشتریانتون بگذارید و در اتاق های فکری که با همکاران خلاق خودتون تشکیل میدید سعی کنید به این موضوعات بپردازید.

۵ – انعقاد قرارداد با دولت:

یکی از سریع ترین راه های توسعه برای کسب و کارهای کوچک انعقاد قرارداد با دولت هاست. توجه داشته باشید که در کشور ما دولت یکی از بزرگترین مصرف کنندگان کالاها و خدمات هست و این میتونه برای بنگاه ها فرصت بسیار مناسبی باشه. البته با ثابت فرض کردن سایر شرایط از جمله روابط و باندبازی هایی که ممکنه در این راه سنگ اندازی کنن، میتونید بسته به فعالیت شرکت در مناقصات و مزایدات دولتی شرکت کنید یا با وزارتخانه راهکاری های افزایش سود های مرتبط در خصوص کارتون وارد مذاکره بشید.

به یاد داشته باشید که هر چه کالا یا خدمتی که تولید می کنید واقعاً در زمینه ی خودش بهترین و به نسبت قیمتش بهینه ترین باشه میتونید هر مشتری ای رو به سمت خودتون جذب کنید، حتی اگه این مشتری، بزرگترین مصرف کننده ی کالاها و خدمات کشور باشه.

۶ – ادغام و یا خرید یک شرکت دیگر :

یکی از راه های توسعه شرکت ادغام با شرکت های دیگه ای هست که بسته به فعالیت شما می تونن با تجهیز و یکی شدن منابع انسانی و سرمایه به سوددهی و درآمد بیشتر برای شرکت شما ختم بشن. برای این منظور آگاهی از وضعیت بازار و شرکت های دیگه ضروریه. دائماً در جستجوی شرکت های مرتبطی باشید که یا در آستانه ی ورشکستگی هستن و یا رشدشون متوقف شده و میتونن از ادغام با شما بهره ببرن.

اگه بعد از بررسی های دقیق و کارشناسی به این نتیجه رسیدید که بهترین راه برای توسعه شرکت شما ادغام و یا خرید سهام یک شرکت دیگه هست، حتماً نکات زیر رو در این راه مد نظر قرار بدید:

: پیش از ادغام با و یا خرید سهام یک شرکت دیگه حتماً با مشتریان اون صحبت کنید و سعی کنید اون ها رو از این ادغام آگاه کنید و اون ها رو روشن کنید که موندن با شما به نفع اونها هم هست چون شما برای نجات شرکت اومدید.
1. حفظ منابع انسانی: بهترین و باهوش ترین نیروهای شرکتی که قصد خرید سهام و یا ادغام باهاش رو دارید رو حفظ کنید، تا بتونید از تجربه و خلاقیت اون ها در توسعه شرکت استفاده کنید.
2. ادغام فناوری: نکته ای که در مورد لزوم کار کارشناسی پیش از ادغام گفتیم اینجا نمود پیدا می کنه. حتما شرکت هایی رو برای این کار انتخاب کنید که کالاها و یا خدمات مشابه (ظاهری و باطنی) با کالاها و خدمات شما دارن. در نتیجه ی این مسئله شما میتونید فناوری های شرکت دیگر رو هم با فناوری های خودتون ادغام کنید و بین اون ها سینرژی (Synergy) ایجاد کنید.
3. تمرکز: به کالاها و خدماتی که توسط شرکتی که قصد دارید باهاش ادغام بشید مورد غفلت واقع شدن بیشتر تمرکز کنید. سعی کنید پیش از اقدام راهبردها و استراتژی های عملیاتی برای رفع مشکلات و موانعی که باعث این مسئله شدن پیدا کنید و بعد از ادغام اون ها رو عملی کنید.

۷ – فرانشیز (Franchise):

اصطلاح فرانشیز در کشور ما چندان شناخته شده نیست، به همین دلیل اول تعریفی خلاصه از اون رو ارائه می کنیم:

فرانشیز چیست؟

قراردادی که به موجب اون یک طرف به دیگری حق استفاده از نام تجاری و برخی سیستم ها و فرآیندهای بیزینسی خودش رو برای مدت معینی تفویض می کنه. در این قراردادها طرفی که حق استفاده از نام تجاری شرکت دیگه ای رو خریداری می کنه یه مبلغ مشخصی رو جهت فرانشیز پرداخت می کنه و در برخی موارد درصدی از درآمد و سود ناشی از فروش رو با طرف دیگه شریک می شه.

فرانشیز کردن (Franchising) یکی از راه های توسعه شرکت هست که اگه در زمان و موقعیت مناسب انجام بشه میتونه خیلی تأثیرگذار باشه. در حقیقت شرکت شما با نام شرکت دیگه ای همون محصول رو تولید می کنه، باید توجه کرد که پیدا کردن شرکت مناسبی که هم نام تجاری معتبری داشته باشه و هم متمایل به بستن قرارداد فرانشیز با شما باشه کار دشواریه و نیاز به تحلیل و تحقیق کارشناسی و تخصصی داره.

چند مورد از مزایای این کار شامل:

1. استفاده از یک نام تجاری آشنا برای مخاطبان، عدم نیاز به معرفی برند جدید
2. تولید محصولات امتحان شده و مورد اطمینان
3. وجود فرآیندهای تولید و طراحی استاندارد و مشخص
4. وجود تکنیک های دقیق و با جزئیات در اداره و معرفی بیزینس
5. حضور کارکنان آموزش دیده و امکان آموزش راحت تر برای کارکنان جدید
6. حضور نیروی کمکی دائم(شرکت طرف قرارداد فرانشیز)در معرفی و به روز کردن محصولات و خدمات

انعقاد یک قرارداد دقیق و محکم فرانشیز با شرکتی که با بررسی های کارشناسی انتخاب شده میتونه به توسعه سریع شرکت و افزایش درآمد شرکت با حداقل میزان سرمایه گذاری جدید ختم بشه.

۸ – گسترش بین المللی:

این راه برای شرکت هایی که یا بازار کشور خودشون به اشباع رسیده و یا امکان رشد و توسعه محصولات و خدمات اون ها در خارج از مرزهای کشور بیشتره مناسبه. البته باز هم تکرار می کنیم که انجام این امور بدون بررسی های دقیق و کارشناسی و بهره بردن از یک تیم مشاور کارآزموده می تونه نتایج فاجعه باری رو به همراه بیاره.

برای این کار به محصول و یا خدمت تولیدی خودتون نگاه کنید و با بررسی دقیق اون امکان گ

سترش بازارهای بین المللی برای اون رو بسنجید. کشورهایی رو انتخاب کنید که با ایران روابط تجاری بهتر و گسترده تری دارند و در عین حال محصول و یا خدمت شما می تونه از لحاظ کیفیتی و قیمتی برای اون ها جذاب باشه. در این راه می تونید با مراجعه به اتاق بازرگانی ایران و یا بخش های مربوطه در وزارت امور خارجه اطلاعات بیشتری در خصوص کشورهای مقصد و نحوه ی تسخیر بازارهای اون ها به دست بیارید.

۹ – توسعه در اینترنت و فضای مجازی:

بیل گیتس پیش از گفته بود تا انتهای سال ۲۰۰۲ شرکت ها به دو دسته تقسیم میشن :

البته این حرف تا حدودی اغراق آمیزه اما واقعیت چندان هم دور از این نیست. امروزه ثابت شده که داشتن یک وبسایت تأثیرگذار یکی از اصلی ترین و کلیدی ترین راه های توسعه یک شرکته. در واقع بدون سرمایه گذاری فیزیکی چندانی، میشه با استفاده از حضور موثر و هوشمندانه در دنیای مجازی، راه توسعه شرکت رو خیلی سریع تر از اون که فکرش رو کنید طی کرد.

یکی از مهم ترین نکات در حضور موثر در فضای مجازی، قرار گرفتن در صفحات اولیه لیست موتورهای جستجو هست. بهتره بدونید بیش از ۸۰ درصد ترافیک وبسایت ها از موتورهای جستجو وارد میشن و این اهمیت این مسئله رو بیشتر مشخص می کنه.

در شرایطی که بیش از ۴ میلیارد صفحه ی وب در فضای مجازی وجود داره که رقمش هر صد روز دو برابر میشه، اگه وبسایت شما نتونه در این رقابت نفس گیر نقشی داشته باشه، در نهایت این سودآوری و درآمد شرکت شماست که آسیب می بینه چرا که موفق نشده از این بازار گسترده استفاده کنه.

برای داشتن یک وبسایت خوب دو عامل بسیار مهم هستند:

1. طراحی و برنامه نویسی وبسایت: شکل ظاهری، سرعت بالا اومدن صفحات، راحت و کاربردی بودن منوها و…
2. محتوا: که به مراتب مهم تر از عامل اول هست. نکات زیادی بسته به نوع فعالیت شرکت در این خصوص باید رعایت بشن اما فارغ از اون دو نکته ی کلیدی و اساسی باید مورد توجه قرار بگیرن : ۱)محتوایی که مخاطب رو جذب کنه۲)محتوایی که باعث موندن مخاطب در وبسایت بشه

توجه داشته باشید که برای بهبود سطح و کمیت محتوایی وبسایت، بررسی های دقیق و کارشناسی روی مسائل زیر هم بسیار مهم هستن:

۱۰ – ثبت حقوق انحصاری:

این راه رو در آخر ذکر می کنیم چرا که متاسفانه هنوز در کشور ما این مسئله اونطور که باید گسترش نیافته. اما نکته ی امیدبخش اینه که مسئله ی حقوق انحصاری و ثبت اختراع بازاری نوپا و در حال رشد هست و الان بهترین زمان برای بهره گیری مناسب در اونه. در این شرایط اگه کالا یا خدمتی که ارائه می دید کالا یا خدمتی خاص و بدیع هست، و فکر می کنید امکان ثبت اون وجود داره در این کار درنگ نکنید.

ثبت حقوق مالکیت انحصاری در کشورهای خارجی یکی از اصلی ترین راه های شرکت ها برای توسعه و کسب درآمدهای جدید محسوب میشه. شرکت های زیادی تونستن صرفاً با این کار جریان های درآمدی هنگفتی رو وارد شرکتشون کنن که جدای از فعالیت اصلی شرکت به حساب اون ها واریز میشه. حقوق معنوی و کپی رایت هر چند که در کشور ما چندان جدی گرفته نمیشه اما روند و شرایط کنونی اینطور نشون می دن که در کالاها و صنایع خاصی میشه از این شرایط استفاده کرد و در آینده ای نه چندان دور منفعتی که باید رو از این بازار در حال رشد به دست آورد.

راهکاری های افزایش سود

افزایش فروش مغازه و نجات کسب و کار از معضل استقبال کم مشتری در حال حاضر برای صاحبان بسیاری از کسب و کارها و مغازه داران به دغدغه ای بسیار بزرگ تبدیل شده است.

فرقی نمی کند که مغازه شما مخصوص فروش پوشاک، لوازم دکوری، سوپرمارکت یا هر مغازه دیگری باشد؛ در هر حال بسیاری از مغازه داران از اوضاع کسب و کارشان ناراضی بوده و معتقدند که درآمد مورد انتظارشان را از کسب و کار خود بدست نمی آورند.

در این متن با ما همراه باشید تا از 5 راهکار بسیار عملی و تاثیر گذار در افزایش فروش مغازه آشنا شوید.

مسلما با جستجوی راهکارهای افزایش فروش مغازه در فضای مجازی به مطالب زیادی دست خواهید یافت اما بایستی توجه داشته باشید که اغلب این راهکارها برای پیاده سازی در بازار داخلی ایران مناسب نیستند.

5 راهکار افزایش فروش مغازه را بشناسید:

ما در اینجا با ارائه راهکارهایی موثر و متناسب با بازار داخلی کشور سعی می کنیم در افزایش فروش مغازه شما گام موثری برداریم. تفاوتی ندارد که مغازه شما از چه نوعی بوده و در آن به راهکاری های افزایش سود فروش چه اقلامی می پردازید در هر حال این راهکارها فروش بوتیک، میوه فروشی، سوپر مارکت و … شما را افزایش خواهند داد.

بیشتر مردم در خرید از روی احساس تصمیم می گیرند و بعد می خواهند با منطق خرید و تصمیم خود را توجیه کنند. شما می توانید از این موضوع به نفع فروش خود استفاده کنید. ( برایان تریسی )

راهکار اول : ارائه محصول خاص و منحصر به فرد در منطقه

در مورد خاص بودن محصول بهتر است به یک مثال توجه نمایید. خانواده ما برای تهیه یک نوع نان رژیمی خاص همواره به یک سوپرمارکتی که در فاصله چند صد متری خانه مان است مراجعه می کنند.

هیچ یک از سوپر مارکت های اطراف، این نوع نان را در مغازه های خود عرضه نمی کنند و ما برای تهیه آن تنها به این مغازه مراجعه می کنیم. مسلما در مراجعه به این سوپر مارکت اگر علاوه بر تهیه این نوع نان به مواد دیگری همچون انواع لبنیات، شوینده ها، انواع خوراکی های بسته بندی شده، نوشیدنی ها و … نیز نیاز داشته باشیم همه آنها را از همان سوپرمارکت تهیه می کنیم.

همانطور که می بینید ارائه یک محصول خاص در منطقه در حالت کلی می تواند تاثیر بسیار زیادی در افزایش فروش مغازه داشته باشد.

صاحبان انواع مغازه ها خود می توانند در مورد محصولات خاصی که می تواند مشتریان را به سمت مغازه آنها جذب کند بهترین نظرات را داشته باشند.

خاص بودن یک محصول تنها به نوع آن باز نمی گردد. برخی از صاحبان مغازه ها در این مورد استراتژی جالبی دارند، آنها با فروش یک محصول به قیمت ارزان تر از بازار و حتی زیر قیمت خرید آن سعی می کنند مشتریان را به سمت مغازه خود کشانده و از این طریق فروش مغازه را در حالت کلی افزایش دهند.

به عنوان مثال یک خواروبار فروشی وقتی یک کیسه برنج 10 کیلویی را که قیمت آن در اغلب مغازه های منطقه 500 هزار تومان است به قیمت 470 هزار تومان می فروشد این میزان کاهش قیمت می تواند مشتریان را به سمت انجام خریدهای ماهانه یا هفتگی منزل به سمت مغازه آنها بکشاند و این یعنی افزایش فروش به سبب ارائه محصولی خاص!

همچنین بخوانید: بهترین رنگ برای تابلو مغازه چیست؟

راهکار دوم : ایجاد یک فروشگاه اینترنتی

در حال حاضر به دلیل پیشرفت تکنولوژی و گسترش استفاده از اینترنت، اغلب افراد خریدهای آنلاین و غیر حضوری را بر خرید به صورت حضوری ترجیح می دهند.

از این رو اغلب فروشندگان و مغازه داران، وجود فروشگاه های اینترنتی شناخته شده انواع کالا از جمله فروشگاه اینترنتی دیجی کالا را دلیلی بر کاهش میزان فروش مغازه خود می دانند.

متاسفانه یا خوشبختانه استقبال از خریدهای اینترنتی روز به روز بیشتر می شود و صاحبان مغازه های انواع کالا و خدمات چاره ای ندارند جز اینکه خود نیز به این حوزه ورود نمایند.

با ایجاد یک فروشگاه اینترنتی اعم از از فروشگاه اینترنتی عرضه انواع پوشاک، لوازم خانگی، لوازم التحریر و یا حتی سوپر مارکت می توانید به مشتریانی که قصد خروج از منزل را برای انجام خریدهای خود ندارد، ارائه خدمات نمایید.

در این حالت علاوه بر افزایش فروش مغازه کنترل و مدیریت آن برای خود شما نیز آسان تر خواهد شد.

از طرفی در تمامی روزهای سال اعم از تعطیل رسمی یا غیر رسمی و در 24 ساعت شبانه روز می توانید به فروش انواع کالاهای مغازه خود در بستر اینترنت بپردازید و سود و منفعت اقتصادی قابل توجهی را بدست آورید.

همچنین لازم است توجه داشته باشید که پاندمی کرونا موجب آشنایی بیشتر افراد با انجام خریدها به صورت اینترنتی و از داخل منزل شده است و حتی در صورت غلبه بر این بیماری و بازگشت به روال عادی زندگی ممکن است اغلب افراد به سبب سهولت انجام خرید اینترنتی و صرفه جویی در زمان و هزینه ها انجام خریدها را به همین منوال و به صورت آنلاین ادامه دهند.

همچنین هیچ تضمینی برای شیوع بیماری های دیگر همه گیر در آینده وجود ندارد و در هر حال ورود شما به فضای مجازی برای ارائه انواع کالا و خدمات مسئله ای ضروری و حائز اهمیت ویژه است.

راهکار سوم : استفاده از تکنیک های روانشناسی در فروش

برخی از تکنیک ها در فروش می توانند ذهن و احساس خریداران را تحت تاثیر قرار داده و موجب کاهش مقاومت ذهنی آنها برای خرید شوند.

این تکنیک ها منجر به افزایش تمایل مشتریان به خرید و در نهایت افزایش فروش مغازه می شوند. یکی از این تکنیک ها پخش موزیک مناسب در مغازه است. موزیکی ملایم و متناسب با جو مغازه می تواند تاثیر بسیار مثبتی بر ذهن مشتریان گذاشته و آنها را به خرید بیشتر ترغیب کند.

علاوه بر موزیک رایحه دلنشین در یک مغازه نیز بازاریابی از طریق تحت تاثیر قرار دادن احساسات مشتریان را فراهم می آورد.

علاوه بر اینها حتی برخی از صاحبان مغازه ها و فروشگاه های بزرگ در مغازه خود با استفاده از تکنیک هایی چون قرار دادن سبدهای خرید بزرگ، قرار دادن محصولات جاذب کودکان در قفسه های پایین، قرار دادن محصولات مکمل در کنار یکدیگر و … سعی در افزایش فروش مغازه خود دارند و نتایج مثبتی نیز از توجه به این نکات گرفته اند.

راهکار چهارم : دادن تخفیف به مشتریان جدید

برخی مغازه داران در مورد موضوع دادن تخفیف به مشتریان مقاومت کرده و تمایلی نسبت به آن نشان نمی دهند. اما تخفیف اگر در جای درست خود و به افراد مناسب داده شود می تواند موجب افزایش فروش مغازه گردد.

ابتدا لازم است متذکر شویم که ارائه تخفیف بدون بررسی محصولات و داشتن برنامه ای مشخص به نتایج مثبتی نخواهد انجامید پس تخفیف دادن بایستی کاملا هوشمندانه و هدفمند باشد.

به عنوان مثال، دادن تخفیف به مشتریان جدید باعث تشویق آنها برای مراجعه به مغازه شما در دفعات بعدی می شود. همچنین توجه داشته باشید که در فضای مجازی نیز می توان با ارائه کدهای تخفیف مشتریان را تشویق به خرید نمود.

هر مشتری که با مراجعه به آدرس فروشگاه اینترنتی شما تنها قصد بازدید از محصولات را دارد با مشاهده کدهای تخفیف ترغیب به خرید خواهد شد و این موضوع گام مهمی در راستای افزایش فروش مغازه محسوب می شود.

راهکار پنجم : زیبا سازی و دکوراتیو مغازه ( استفاده از تابلو های تبلیغاتی )

برخی از صاحبان مغازه ها به زیباسازی و دکوراتیو مغازه خود اهمیتی نداده و آن را هزینه ای اضافه می دانند در حالی که هزینه مصرفی برای این امر در برابر افزایش فروش و درآمدی که با این کار بدست خواهد آمد ناچیز است.

در حال حاضر استفاده از تابلوهای تبلیغاتی در شروع پروسه راه اندازی یک کسب و کار یکی از اولین و مهم ترین مراحل محسوب می شود.

تابلو تبلیغاتی بایستی خاص، معرف مغازه و جالب توجه باشد تا بتواند مردم را به سمت مغازه کشانده و از این رو باعث افزایش فروش شود. در صنعت ساخت این تابلوهای تبلیغاتی به مواردی از جمله تناسب شکل و طراحی تابلو با نوع شغل و سلیقه صاحب مغازه دقت می شود. استفاده از تابلو چلنیوم و … می تواند بهترین راه برای بازاریابی و افزایش فروش مغازه باشد.

زمانی که یک مشتری برای خرید یک محصول خاص در سطح شهر تردد نموده و به دنبال مغازه یا فروشگاه عرضه کننده آن کالا می گردد اولین راه برای جلب او به سمت مغازه، تابلو تبلیغاتی زیبا و جذاب و در عین حال با طراحی معنادار و هوشمندانه است.

ما در گروه صنعتی کسا با دارا بودن کادری متخصص و مجرب فعالیت در زمینه ساخت انواع تابلوهای تبلیغاتی را با ارائه محصولاتی با کیفیت بالا، دارای طراحی خلاقانه و نوآورانه و متناسب با نوع فعالیت هر کسب و کار انجام می دهیم.

به سبب توجه به کیفیت و مزایایی که ذکر شد گروه صنعتی ما افتخار همکاری با بسیاری از ارگان ها و نهادهای دولتی را داشته و از این رو عملکرد حرفه ای کادر این مجموعه در طراحی انواع تابلو تبلیغاتی، تابلو چلنیوم و … کاملا تضمینی می باشد.

بهترین گروه تابلو سازی جهت تهیه تابلو تبلیغاتی برای کسب و کارتان

گروه صنعتی کسا ( با داشتن 15 سال سابقه در این زمینه ) ، با ارائه خدمات مطلوب و با کیفیت مناسب در زمینه های طراحی ، ساخت و اجرای طرح های تبلیغاتی و تابلوهای تبلیغاتی چون تابلو مغازه ، تابلو چلنیوم ، لایت باکس های تبلیغاتی ، تابلو حروف برجسته استیل و … توانسته است در تامین نیازهای مراکز ، برندها و ارگانهای مختلف دولتی و خصوصی پیشگام باشد.

روش هایی که هزینه های تولید را کاهش می دهد

در دنیای مدرن امروز، تنوع خدمات و کالاهای ارائه شده بسیار بالاست و بدیهی است که شرکت ها در هر شکل و اندازه ای برای کاهش هزینه ها، ادامه رقابت و افزایش سود خود تلاش کنند. برای شرکت های فعال در زمینه تولید کالا، هزینه های تولید عامل اصلی در قیمت گذاری محصول و عملکرد شرکت در مقیاس بزرگ است.

اولین و موثر ترین گام برای کاهش هزینه های تولید، ایجاد روشی مدون و سیستماتیک برای بررسی مداوم هزینه های اضافی مجموعه است. چنین سیستمی عوامل محرک هزینه های بالای تولید را شناسایی می کند و راهکارهایی را برای مقابله با این هزینه ها ارائه می دهد. اما مهم ترین فاکتورها در کاهش هزینه های تولید کدامند؟

کاهش هزینه مواد اولیه

یکی از بزرگترین بخش از هزینه های تولید، به خرید مواد اولیه تعلق دارد. شاید با خود فکر کنید آنچه که امروز در خط تولید خود مصرف می کنید، برای شکل گیری محصول نهایی ضروری است. با این حال ما توصیه می کنیم یک قدم به عقب بردارید و تمام فاکتورهای لازم برای تولید را بازنگری کنید. نحوه عرضه مواد در بازار به دلیل تقاضای بازار و یا حتی سیاست می تواند روز به روز تغییر کند. بهتر است پیش از هر اقدامی، تحقیقات لازم را در خصوص بازار انجام دهید و بهترین تامین کنندگان مواد اولیه را پیدا کنید که بتوانند با قیمتی کمتر، کیفیت مناسب را در اختیار شما قرار دهند. شما همچنین می توانید برای خرید مواد اولیه، توافق نامه های تأمین طولانی مدت را در نظر بگیرید.

زیاد دیده می شود که مدیری بخاطر اینکه چندین سال با یک تامین کننده کار کرده، خود را ملزم میداند که همچنان از او خرید کند، حتی اگر قیمتی بالاتر می دهد.

کاهش هزینه محل تولید

یافتن مکانی برای تولید محصول امری چالش برانگیز اما بسیار مهم و کلیدی است. در میان هزینه های جاری شما، معمولا هزینه محل تولید و نگهداری محصولات، انبارها و دفاتر گنجانده می شود. یک مکان ایده آل برای شرکت های تولیدی، معمولا به مراکز توزیع نزدیک تر است. همچنین باید در نظر داشته باشید که انتخاب یک مکان بسیار دور افتاده، ممکن است هزینه های جانبی تامین رفت و آمد کارکنان و دستیابی به امکاناتی چون اینترنت، برق و تلفن را افزایش دهد. بنابراین، در انتخاب محل تولید دقت کنید و با در نظر گرفتن پارامترهای فوق، به دنبال مکانی باشید که هزینه زیادی را بر دوش شما تحمیل نکند.

این مطلب را هم بخوانید: روش های کاهش هزینه

کاهش در هزینه طراحی

گاهی ممکن است فکر کنید که محصول شما به یک تغییر و یا ویژگی جدید اما اضافی احتیاج دارد. با این حال ممکن است طراحی آن ویژگی اضافی کوچک، هزاران دلار هزینه به همراه داشته باشد. در چنین شرایطی بهتر است قبل از هر تصمیم گیری، به پرسشهای زیر پاسخ دهید:

• هنگام عرضه آزمایشی محصول، مصرف کنندگان چقدر راضی بودند؟
• چه ویژگی هایی اشتباه گرفته شدند؟

سپس سعی کنید انتخاب های خود را فقط بر اساس آنچه برای خوشحال نگه داشتن مصرف کننده نیاز دارید، متعادل کنید.

یک پیشنهاد دوستانه:

اگر هنوز در دوره رایگان 7 اصل مهم در مدیریت مطلوب کسب و کار شرکت نکرده اید، کلیک نمایید.

کاهش هزینه نمونه سازی اولیه

نمونه سازی در معرفی طرح و اثبات موفقیت آن برای سرمایه گذاران بسیار مهم است اما گیر کردن در چرخه بی پایان نمونه سازی و طراحی مجدد می تواند برای شرکت شما مضر باشد. در مهندسی زمان برابر با پول است؛ بنابراین تسریع در مرحله نمونه سازی با استفاده از مدل های مجازی (طراحی با کمک رایانه) راه حلی مفید برای بررسی ایده های اولیه و انجام کنترل های نهایی، در کمترین زمان ممکن خواهد بود. به جای صرف زمان بسیار طولانی به منظور بهینه سازی نمونه اولیه، شما می توانید بر روی اقدامات لازم جهت معرفی طرح خود به بازار متمرکز شوید. این عمل هزینه های تولید محصول در فاز های اولیه را به شکل چشمگیری کاهش می دهد و محصول شما را سریع تر به بازار مخاطب وارد می کند.

کاهش در هزینه منابع انسانی

خیلی اوقات مشاهده می شود با توجه به عدم شناخت مدیران از کارکرد بهینه منابع انسانی، نیروی مازاد در سازمان مشغول به کار است. همین نیروی مازاد می تواند هزینه های فراوانی را به شرکت تحمیل کند. با بررسی نیروی کار و توان کاری، می توانید بهینه ترین حالت برای پیشبرد کار را طراحی کنید و با تعداد نفرات بهینه نیروی انسانی، کارخودتان را انجام بدهید.

لوریج Leverage یا اهرم چیست؟ راهکاری برای افزایش سود یا زیان

لوریج Leverage یا اهرم چیست؟ راهکاری برای افزایش سود یا زیان

یکی از اصطلاحات رایجی که در اخبار و فعالیت های اقتصادی با آن مواجه می شویم لوریج Leverage یا اهرم است. اگر در زمینه تجارت و اقتصاد تجربه داشته باشید، این واژه را زیاد شنیده اید. با توجه به اینکه لوریج یکی از روشهای مهم برای انواع تجارت و همچنین تجارت ارز دیجیتال می باشد، در این مقاله به بررسی این روش و اهمیت آن در اداره یک تجارت و همچنین در سرمایه گذاری می پردازیم.

اهرم چیست؟

اهرم یا لوریج یکی از روش های سرمایه گذاری و تریدینگ است که در آن برای افزایش بازدهی سرمایه و کسب دارایی های بیشتر و همچنین بالا بردن پشتوانه مالی شرکت ها، از قرض دادن پول استفاده می شود. به این صورت که صاحبان مشاغل و یا افراد عادی که به پول و سرمایه نیاز دارند، از اشخاص یا سازمان هایی که وام میدهند قرض گرفته و به این ترتیب به وام دهندگان بدهکار می شوند. وام دهندگان این مبلغ را در ازای دریافت سود بیشتر در یک مدت زمان مشخص به دریافت کنندگان وام ارائه میدهند. وام دهندگان از این طریق سرمایه خود را افزایش میدهند. به عبارتی می توان Leverage را شبیه به اوراق قرضه و سهام دانست.

در صورتی که بدهی وام گیرندگان بیشتر از دارایی خالص یا سهام ایشان باشد، به آنها عبارت اهرم بالا اطلاق می شود. سرمایه گذاران با دانستن چنین اطلاعاتی درباره دارایی ها و شرکت های مختلف، نسبت به سرمایه گذاری روی آنها تصمیم گیری می کنند.

وام گیرندگان با دلایل و اهداف مختلفی برای استفاده از اهرم اقدام می کنند. تصمیم به گرفتن وام ممکن است به دلیل افزایش ارزش دارایی های وام گیرنده، خرید تجهیزات جدید برای افزایش ارزش سهام یک شرکت و . باشد. با این حال افراد حقیقی و غیر سازمانی اغلب برای افزایش بازدهی سرمایه گذاری خود از این روش استفاده می کنند.

استفاده از اهرم همیشه به صورت مستقیم نیست. گاهی افراد به صورت غیر مستقیم با سرمایه گذاری در شرکت هایی که از این روش برای فعالیتهای تجاری و اقتصادی خود استفاده می کنند، این کار را انجام میدهند. در هر صورت فاکتورهای اصلی در این روش، ارزش دارایی خریداری شده یا هدف و سود وام گرفته شده می باشند. در صورتی که ارزش دارایی خریداری شده با وام، افزایش یابد تا حدی که از سود تعیین شده برای مبلغ قرض گرفته شده بیشتر شود، شخص یا شرکت وام گیرنده در این سرمایه گذاری موفق است. در غیر این صورت این سرمایه گذاری با شکست مواجه می شود. شرکت ها معمولاً با هدف افزایش سرمایه یا تهیه بودجه برای فعالیت های تجاری خود از ترکیبی از سهم سهامداران و بدهی استفاده می کنند.

افزایش قدرت خرید

مزایا و معایب اهرم

اهرم نیز مانند سایر ابزارهای مالی مزایا و معایب خاص خود را دارد. هر سرمایه گذار پیش از استفاده از آن باید با آنها آشنا شده و با آگاهی کامل نسبت به انتخاب آن اقدام کند. لازم است بدانید لوریج یک ابزار مالی چند وجهی و تا حدی پیچیده است که تاثیر زیادی روی سود و زیان سرمایه گذاران خواهد داشت. از این رو در ادامه برخی از مزایا و معایب آن را برای شما بیان می کنیم تا بتوانید تصمیم بگیرید که آیا این روش برای شما مناسب است یا خیر.

مزایا

مشاغل فردی و مشارکتی که از روش اهرم استفاده می کنند، قادر به انجام سرمایه گذاری نسبتا کوچکی خواهند بود. به علاوه در این روش وام گیرندگان قادر به خریداری دارایی و کسب منابع مالی بیشتری خواهند بود. در صورت انتخاب یک سرمایه گذاری صحیح وام گیرندگان می توانند بازدهی فوق العاده ای به دست آورند و در حاشیه سود باقی بمانند.

معایب

فرض کنید وام گیرندگان سرمایه به دست آمده از روش اهرم را روی دارایی اشتباهی سرمایه گذاری کرده باشند. در این صورت علاوه بر ضرر این سرمایه گذاری مجبور به بازپرداخت بدهی وام خود نیز هستند. به ویژه در صنایع نفت، ماشین سازی و ساختمان سازی خطر مواجهه با این مشکلات بیشتر است. در این حالت حتی ریسک ورشکستگی کامل کسب و کار ها نیز به ویژه برای آنهایی که از سود و درآمد قابل پیش بینی کمتری برخوردار هستند، وجود دارد.

با توجه به مزایا و معایبی که برای این روش اهرم بیان شد، به تمام سرمایه‌گذاران به ویژه اشخاص و شرکت هایی که در این زمینه تازه کار هستند توصیه می شود، پیش از استفاده از این روش مطمئن شوند که دانش و تجربه کافی برای آن را به دست آورده اند.

حاشیه سود یا Margin

تفاوت Leverage و Margin

برای بسیاری از افراد تازه وارد در دنیا تجارت درک تفاوت بین اهرم و حاشیه سود یا Margin می تواند بسیار گیج کننده باشد. شاید در نگاه اول به نظر برسد که این اصطلاحات مشابه هم بوده و در رابطه با استفاده از وام دهی هستند. اما این دو از یکدیگر متفاوت اند. مارجین یا حاشیه سود مقدار سرمایه ایست که برای ورود به یک موقعیت تجاری وابسته به نرخ حاشیه نیاز دارید. در مارجین شما تنها ارزش یک دارایی را مبادله می کنید و مالکیت آن تا بازپرداخت کامل به شما تعلق ندارد. در این روش چنانچه ضرر سرمایه گذاری شما از سرمایه اولیه شما بیشتر شود، کارگزار یا وام دهنده برای جبران این ضرر تمام موجودی شما را برداشت می کند.

با این حال می توان مارجین را به عنوان نوعی اهرم خاص نیز دانست. این نوع لوریج برای بالا بردن توان خرید یک شرکت یا سرمایه گذار حقیقی، به جای وثیقه از موقعیت های نقدی یا اوراق بهادار موجود استفاده می کند. در واقع شما با این روش میتوانید اهرمی را به وجود آورید که قدرت خرید شما را به نسبت مقدار سود حاشیه افزایش دهد.

اهرم در کریپتو

با توجه به توضیحاتی که پیش از این بیان کردیم می توان گفت که اهرم توان معاملاتی شما را چند برابر می کند. در دنیای کریپتو اندازه و بزرگی این توان و همچنین سود و زیان آن به پلتفرم وابسته است. در پلتفرم های ارز دیجیتال شما می توانید با انتخاب یک نقطه توقف ضرر مناسب، ریسک سرمایه‌گذاری خود را مدیریت کنید. به این ترتیب سرمایه ای که ممکن است از دست بدهید را محدود کرده اید. در عین حال از مزایای این روش یعنی افزایش توان خرید و سود معامله نیز بهره مند شده اید.

لوریج در کریپتو

به این ترتیب خواهید دید که اهرم یک ابزار بسیار فوق العاده برای افزایش دارایی های سبد سرمایه‌گذاری شماست. داشتن تجربه در انجام معاملات نقطه ای و مدیریت ریسک کمک زیادی به موفقیت شما خواهد کرد. با این حال در صورتی که شناخت درستی از ریسک معامله خود نداشته باشید و نتوانید آن را به خوبی مدیریت کنید، ممکن است تمام سبد سرمایه گذاری خود را تنها در چند دقیقه از دست بدهید.

بهترین صرافی های معاملاتی کریپتو برای استفاده از روش اهرم

در دنیای ارز دیجیتال پلتفرم های بسیاری برای استفاده از روش اهرم وجود دارند. مسئله مهمی که برای این روش در بازار کریپتو باید به آن توجه کنید، انتخاب صرافی می باشد. در این قسمت به معرفی چند صرافی معتبر که می توانید برای این منظور از آنها استفاده کنید، می پردازیم.

اولین و بزرگترین صرافی ارز دیجیتال مناسب برای روش معاملاتی اهرم، صرافی محبوب و معتبر Binance است. یکی از دلایلی که این صرافی را برای روش لوریج ارجح می سازد، تنوع فراوان سکه های دیجیتالی و توکن هایی است که بایننس به شما عرضه می کند. برتری این ویژگی از آن جهت است که موقعیت ها و فرصت های سرمایه گذاری بی شماری را برای شما فراهم می کند. علاوه بر این، از آنجایی که صرافی بایننس کارمزدهای نسبتاً پایینی از کاربران خود دریافت می کند، در طولانی مدت مبلغ بیشتری را برای شما صرفه جویی می کند. این ویژگی به ویژه در زمانی که برای انجام معاملات خود از روش لوریج استفاده میکنید، مشهود است.

صرافی FTX برای معامله به روش لوریج

صرافی دیگری که برای استفاده از روش معاملاتی اهرم شما پیشنهاد می کنیم، صرافی FTX است. این صرافی که به تازگی وارد دنیای بلاکچین شده است، توانسته در مدت کوتاهی به یکی از بازیگران اصلی این بازار تبدیل شود. همچنین در میان صرافی های آسیایی می توانید از صرافی OKX که در گذشته با نام OKEx شناخته می شد، استفاده کنید. این صرافی به لحاظ حجم معاملات دومین صرافی بزرگ دنیا می باشد. به علاوه پایین بودن مبلغ کارمزدهایی که دریافت می کند را می توان با صرافی Binance مقایسه کرد.

برای آن دسته از سرمایه گذارانی که ترجیح می دهند با استفاده از گوشی های همراه خود تجارت کنند، صرافی ByBit برای استفاده از روش اهرم مناسب است. اگرچه کارمزد های این صرافی نسبت به دیگر پلتفرم ها بیشتر است، اما اپلیکیشن کارآمد تر و سریع تر آن می تواند این افزایش هزینه را توجیه کند.

روش معاملاتی Leverage

کلام آخر

روش معاملاتی اهرم و مزایا و معایب آن را با یکدیگر بررسی کردیم. در صورتی که به استفاده از این روش علاقه مند شدید به خاطر داشته باشید، حتما دانش و تجربه خود را در رابطه با مدیریت ریسک افزایش دهید و از یک صرافی مناسب برای خود استفاده کنید