اثر اعداد رُند چیست؟

استراتژی قیمت گذاری روانشناسانه

مطالعه تکمیلی: انسان‌، حیوان اقتصادی نیست (درباره‌ی عدد ۱۳۷)

البته از آنجا که ریچارد تالر را صرفاً در قالب یک درس رسمی (حسابداری ذهنی) می‌شناسیم، این درس همچنین فرصتی است تا در فضایی دوستانه‌تر و غیررسمی‌تر، پای صحبت‌ها و خاطرات او بنشینیم.

اگر قبلاً کتاب نابخردی‌های پیش‌بینی‌پذیر از دن اریلی را خوانده باشید، احتمال دارد فضای این درس و خاطره‌ای که در آن نقل می‌شود شما را به یاد او بیندازد.

اتفاقاً اشتباه هم نیست.

بخش عمده‌ای از مثال‌ها و حرف‌های دن اریلی – همچنانکه خود او هم بارها اشاره می‌کند – از حرف‌ها و مطالعات ریچارد تیلر و دو دوست نزدیک او (دنیل کانمن و آموس تورسکی) اقتباس شده است.

بنابراین، کسانی که فضای فکری دن اریلی و سبک فکر کردن و تحلیل کردن او را دوست دارند، احتمالاً با نشستن پای حرف‌های تالر (ریچارد تیلر) احساس خوبی خواهند داشت و خود را یک پله به مبانی رفتارهای اقتصادی انسان، نزدیک‌تر خواهند دید.

در این درس، پای حرف‌های ریچارد تالر می‌نشینیم تا خاطره‌ای را از نخستین سال‌های تدریسش بشنویم.

تمرین:

شما چه مثال‌های دیگری دارید که نشان دهد، منطق انسان‌ها، یک منطق ریاضی نیست و از اصول و چارچوب‌ها و شیوه‌های ارزیابی متفاوتی تبعیت می‌کند.

برخی از دوستان متممی که به این درس علاقه مندند: کامیار ، مهدی خانی ، رحیمه سودمند ، aidashirazi ، رضا حسام

ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری مبانی روانشناسی پول به شما پیشنهاد می‌کند:

چند مطلب پیشنهادی از متمم:

برخی از سوالهای متداول درباره متمم (روی هر سوال کلیک کنید)

متمم مخففِ محل توسعه مهارتهای من است؛ یک فضای آموزشی آنلاین برای بحث‌های مهارتی و مدیریتی.

برای کسب اطلاعات بیشتر می‌توانید به صفحه‌ی درباره متمم مراجعه کنید.

ما برای هر یک از درس‌های متمم، یک نقشه راه داریم که به یادگیری آن درس کمک می‌کند.

می‌توانید با مراجعه‌ به صفحه‌ نقشه راه یادگیری، عنوان درس‌های مختلف متمم را ببینید.

همچنین می‌توانید دوره MBA متمم را ببینید.

شما می‌توانید بدون پرداخت پول در متمم به عنوان کاربر آزاد عضو شوید. اما به چیزی در حدود نصف درسهای متمم دسترسی خواهید داشت.

پیشنهاد ما این است که پس از ثبت نام به عنوان کاربر آزاد، با خرید اعتبار به کاربر ویژه تبدیل شوید.

اعتبار را می‌توانید به صورت ماهیانه (۷۴ هزار تومان)، فصلی (۱۹۰ هزار تومان)، نیم‌سال (۳۴۵ هزار تومان) و یکساله (۵۸۵ هزار تومان) بخرید.

برای اطلاعات بیشتر لطفاً به صفحه‌ی ثبت نام مراجعه کنید.

مجموعه گسترده و متنوعی از فایلهای صوتی رایگان در رادیو متمم ارائه شده که می‌توانید هر یک از آنها را دانلود کرده و گوش دهید.

۷۷ نظر برای مطالعه تکمیلی: انسان‌، حیوان اقتصادی نیست (درباره‌ی عدد ۱۳۷)

پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

نویسنده‌ی دیدگاه : پیمان اکبرنیا

سلام به همه دوستان متممی

به عنوان یکی از مثالهای این بحث (به جز مثالهای زیبای زیادی که دن اریلی در کتابهاش داره) یاد یک موضوع جالب افتادم که تکمیل کامنت آقای حسام هم هست. چند وقت پیش داشتم مقاله ای میخوندم در مورد یک اثر جالب در قیمت گذاری به نام The Price Precision Effect یا اثر دقیق بودن قیمت.

محققان دانشگاه کرنل یک سوال جالب در ذهن داشتند: آیا واقعا گرد کردن (رُند کردن) قیمتها تاثیری روی برداشت ما از مقدار اونها داره؟

بررسی‌ها نشون داد که برداشت خریداران از یک قیمت در حالت‌های رُند بودن و نبودنش با هم متفاوته. بررسی‌های انجام شده هم در حالت آزمایشگاهی و هم در معاملات واقعی بوده و برای مثال دو بازار مسکن و اتومبیل‌های دسته دوم بررسی‌ شدند.

مطالعات انجام شده نشون داد که خریداران، ارزش عددهای دقیق قیمت را کمتر از عددهای رُند شده در نظر می‌گیرند. برای مثال افرادی که در یک آزمایش شرکت کرده بودن، به صورت نادرست مقدار 395425 دلار رو کمتر از 395000 دلار ارزیابی کردند. آزمایشی دیگه نشون داد که وقتی عدد قیمت دقیق و کامل ذکر بشه و رُند نشه، میزان تمایل افراد برای پرداخت افزایش پیدا می کنه. این اثر هنگامی که خریدار در شرایط عدم قطعیت باشه احتمالا اثر بیشتری خواهد داشت. برای مثال در بازار اتومبیل‌های دسته دوم که خریدار دقیقا نمی‌دونه قیمت ارائه شده زیاد یا کمه، این اثر بیشتر مشاهده شده.

در بازار مسکن، بررسی انجام شده روی دو خانه‌ی کاملا مشابه با مشخصات یکسان، نتایج جالبی داشت. یکی از خانه‌ها که قیمت اولیه‌ی معادل 484880 یا 484120 داشت نسبت به خانه‌ای با قیمت 485000 دلار، در نهایت با اختلاف قیمت بین 1200 تا 1450 دلار بیشتر فروش رفت.
نتایج این‌ تحقیق هم برای خریداران و هم فروشندگان کاربردیه. خریداران در هنگام خرید باید با در نظر داشتن این اثر، دقت بیشتری در مقدار عددی قیمت و برداشت خودشون از اون داشته باشند تا قیمت‌های دقیق و رند نشده را دست کم‌ نگیرند. فروشندگان هم میتونن از این اثر به صورت استراتژیک استفاده کرده و با استفاده از اعداد دقیق و رُند نشده، باعث افزایش تمایل خریداران برای پرداخت بشن.

امیدوارم ساده و خلاصه سازی این مفهوم در توضیحاتم باعث از دست رفتن دقت علمی مقاله نشده باشه. متن کامل مقاله در لینک زیر موجوده:

استراتژی قیمت گذاری روانشناسانه- تأثیر عدد نه

استراتژی قیمت گذاری روانشناسانه منطبق با اصول روانشناسی بوده و از پاسخ های احساسی مشتری به منظور افزایش فروش استفاده می کند . با توجه به افزایش رقابت در بازار امروز، قیمت گذاری بدون اعمال تخفیف و کاهش قیمت ها و به شیوه ای که بتواند به یک شرکت در افزایش میزان فروش خود کمک کند، چالشی بسیار فراگیر است.

اصول پایه ای

تصور مشتری از قیمت محصول / خدمات شما، پایه ای برای قیمت گذاری روانشناسانه است . این استراتژی به جای هدف قرار دادن منطق مشتری می کوشد تا احساسات وی را مورد هدف قرار دهد . به این ترتیب ممکن است با نوشته کوچکی مشتری را برای استفاده از تخفیف ترغیب کند و یا احساس با پرستیژ بودن را به واسطه خرید محصولی با قیمت بالا در وی تحریک کند . با استراتژی قیمت گذاری روانسناسانه می توانید قیمتی جذاب را با در نظر گرفتن خواسته ها و نیازهای مخاطبان هدف خود به آن ها ارائه کنید.

انواع استراتژی قیمت گذاری روانشناسانه

استراتژی قیمت گذاری روانشناسانه انواع مختلفی دارد که یکی از قدیمی ترین، مشهورترین و پر کاربردترین آن ها تأثیر عدد «۹» است. حتماً در هنگام خرید در فروشگاه های مختلف آنلاین و آفلاین دقت کرده اید که اکثر قیمت ها را اعدادی تشکیل می دهند اثر اعداد رُند چیست؟ که در انتهای خود رقم « ۹ » را دارند . انتخاب قیمت هایی با اعدادی انتهایی مانند ۹۹/ یا ۹۷/ یا اعدادی غیر رند، از جمله تاکتیک های این استراتژی است که تأثیر عمیقی بر روی تصمیم گیری افراد برای خرید دارد.

استراتژی قیمت گذاری روانشناسانه

مشتریان این اعداد عجیب را بسیار کم تر از مقادیر واقعی خود در نظر می گیرند و شروع به رند کردن آن ها به سمت عدد با ارزش کمتر می کنند. به عنوان مثال، کالایی که ۱۰۰۰ تومان ارزش گذاری شده است را در فروشگاه به قیمت ۹۹۹ تومان به فروش می رسانند. به این ترتیب خریداران قیمت را بیشتر به ۹۰۰ تومان نزدیک می بینند تا ۱۰۰۰ تومان، در حالی که اختلاف در حد ۱ ریال است. به نظر می رسد که این تصمیم گیری به صورت ناخودآگاه صورت می گیرد. مصرف کنندگان از لحاظ فرهنگی عادت کرده اند که قیمت هایی را که به عدد «۹» ختم می شوند به عنوان قیمت های تخفیف خورده و مناسب قلمداد کنند.

این شیوه قیمت گذاری از جانب فروشندگان مورد استفاده قرار می گیرد تا کالاها با قیمت پایین تری به نظر برسند. تحقیقاتی که در رابطه با این شیوه قیمت گذاری صورت گرفته است، نشان می دهد که این شیوه همچنان اثربخش است. این شیوه، قیمت گذاری دلربا (Charm Prices) نام دارد و بر اساس تحقیقات صورت گرفته توسط ویلیام پوندستون تا ۲۴٪ فروش کالا/خدمات را در مقایسه با قیمت های رند آن ها افزایش می دهد.

استراتژی قیمت گذاری روانشناسانه

حتی بر اساس تحقیقات صورت گرفته توسط دانشگاه MIT، لباس زنانه ای که با قیمت های ۳۴ دلار، ۳۹ دلار و ۴۴ دلار برای فروش مورد آزمایش قرار گرفت، در قیمت ۳۹ دلار بیشترین میزان فروش را به خود اختصاص داد. در صورتی که قیمت ۳۴ دلار نیز برای این کالا در نظر گرفته شده بود که ۵ دلار پایین تر از ۳۹ دلار بود ولی به دلیل تأثیر عدد «۹» فروش این محصول در قیمت ۳۹ دلار بیشتر بود.

از آن جایی که افراد ارقام را از چپ به راست می خوانند، در خواندن رقمی مانند ۹۹۹ تومان، اولین عددی که دیده می شود ۹ است. این اتفاق به خصوص زمانی که به صورت سریع این قیمت را بررسی می کنند، مشهود تر است. این امر باعث می شود تا قیمت به نظر کمتر آمد، جذاب تر و قابل پرداخت تر جلوه کند.

بر این اساس استراتژی قیمت گذاری روانشناسانه و به خصوص تاکتیک قیمت گذاری دلربا (Charm Pricing) در بازارهایی که نسبت به قیمت ها حساس هستند، بیشترین اثر بخشی را دارد. این بازار بسیار گسترده بوده و محصولاتی از دسته لوازم خانگی تا مواد شوینده را شامل می شود.

مونا مظاهری

دانش آموخته رشته MBA با گرایش Multimedia Marketing از دانشگاه MMU بوده و در حال حاضر به عنوان مشاور مارکتینگ و برندینگ مشغول به فعالیت هستم.

ممکن است برای شما جالب باشد

توقف خط تولید گوشی گلکسی نوت ۷ سامسونگ و کاهش سود

قانون تلاش کمتر چگونه اثر اعداد رُند چیست؟ می تواند سبب افزایش فروش شود

چرخه عمر کالا چیست؟ نحوه مدیریت کالا در مراحل مختلف آن

۶ دیدگاه برای “ استراتژی قیمت گذاری روانشناسانه- تأثیر عدد نه ”

سلام بسیار عالی بود. ممنون

خواهش می کنم، نظر لطف شماست.

البته یکی از دلایلی که در امریکا از این رقم ها استفاده می کنن اینه که اگر مثلا ۹۹ دلار بره روی ۱۰۰ اثر اعداد رُند چیست؟ دلار میزان مالیاتی که باید بابتش پرداخت کنن بالاتره و نحوه محاسبه مالیاتش با فرمول سخت گیرانه تری هست.

آموزش جامع حمایت و مقاومت در تحلیل تکنیکال

حمایت و مقاومت در تحلیل تکنیکال یکی از موضوعات اساسی است که هر معامله‌گری در بازارهای مالی باید روی آن تسلط کافی داشته باشد. با شناسایی خطوط حمایت و مقاومت معتبر، به‌خوبی می‌توان نقاط تقویت عرضه و تقاضا در بازار را شناسایی کرد. به این ترتیب، می‌توان از فرصت‌های معاملاتی ایدئال برای خرید و فروش دارایی‌ها نهایت استفاده را برد. با ما همراه باشید تا در این مقاله صفر تا صد استفاده از حمایت و مقاومت در ارز دیجیتال، فارکس و بورس را با هم بررسی کنیم.

فهرست عناوین مقاله

خط حمایت (Support) و مقاومت (Resistance) چیست؟

درک مفهوم حمایت و مقاومت در تحلیل تکنیکال به معامله‌گران کمک می‌کند تا روندهای حاکم در بازار را بهتر شناسایی کنند. در مسیر صعودی، نزولی یا حتی رنج قیمت، دارایی‌ها سقف‌ها و کف‌های مختلفی را ایجاد می‌کنند. خطوط حمایت و مقاومت نشان می‌دهند که چه ارتباطی بین سقف‌ها و کف‌ها در نمودار قیمت وجود دارد. علاوه بر آن، هر زمان که خطوط حمایت و مقاومت می‌شکنند، اتفاق مهمی در بازار رخ داده که در اثر افزایش عرضه و تقاضا به وقوع پیوسته است.

مفهوم حمایت

وقتی قیمت یک دارایی مانند بیت‌کوین کاهش پیدا می‌کند، قیمت به محدوده‌ای می‌رسد که خریداران دست به جیب می‌شوند. خرید سنگین در بازار سبب می‌شود فشار عرضه کاهش پیدا کند. به این ترتیب، خریداران مانع افت قیمت می‌شوند. در روند حرکت نمودار قیمت دارایی، از متصل کردن چند نقطه حمایت خط روند شکل می‌گیرد. در حالت عادی، هر زمان نمودار به خط روند حمایت نزدیک شود، تقاضا در بازار بیشتر و عرضه کمتر می‌شود.

مفهوم مقاومت

مفهوم مقاومت در برابر افزایش قیمت دارایی‌ها موضوعیت پیدا می‌کند. مقاومت سطحی از قیمت است که میزان عرضه در آن افزایش پیدا می‌کند و از تقاضا پیشی می‌گیرد. وقتی قیمت دارایی به محدوده مقاومت نزدیک می‌شود، تمایل خریداران به خرید کاهش می‌یابد و همین مسئله سبب می‌شود دارایی توان لازم برای افزایش قیمت را نداشته باشد.

انواع خطوط حمایت و مقاومت در تحلیل تکنیکال

خطوط حمایت و مقاومت در تحلیل تکنیکال به دو دسته کلی تقسیم می‌شوند که عبارت‌اند از:

1. حمایت و مقاومت افقی (استاتیک)

حمایت و مقاومت افقی یا استاتیک در محدوده قیمت رنج شکل می‌گیرد. در این شرایط اگر سقف‌ها روی یک خط و کف‌ها نیز روی یک خط دیگر قرار بگیرند، کانالی ایجاد می‌شود. خط افقی بالایی به‌عنوان مقاومت و خط افقی پایینی نیز به‌عنوان حمایت شناخته می‌شوند.

2. حمایت و مقاومت اثر اعداد رُند چیست؟ داینامیک

حمایت و مقاومت دینامیک در روندهای نزولی و صعودی قیمت تشکیل می‌شود. برای مثال، روند صعودی را در نظر بگیرید. در این روند با متصل کردن کف‌های قیمتی به یکدیگر، خط حمایت ایجاد می‌شود. همچنین با متصل کردن سقف‌های قیمتی نیز خط مقاومت شکل می‌گیرد. دقیقاً همین اتفاق برای روند نزولی نیز تکرار می‌شود.

آموزش ترسیم خطوط حمایت و مقاومت در تحلیل تکنیکال

برای ترسیم خطوط حمایت و مقاومت در تحلیل تکنیکال ابزارهای مختلفی وجود دارند. سایت‌هایی مانند تریدینگ ویو (Tradingview) ابزارهای ترسیم ساده‌ای برای این منظور در اختیارتان قرار می‌دهند. در قدم اول، باید تایم فریم مدنظر خود را در نمودار قیمت دارایی تعیین کنید. مفهوم تایم فریم را در مقاله جداگانه‌ای بررسی کرده‌ایم که برای مطالعه بیشتر می‌توانید به آن مراجعه کنید.

ترسیم خطوط حمایت و مقاومت در نمودار قیمت کندل شمعی راحت‌تر است. ساده‌ترین خط حمایت و مقاومت مربوط به خطوط استاتیک یا افقی است. بعد از شناسایی محدوده قیمت رنج، بالاترین یا پایین‌ترین محدوده قیمت را که نمودار از آن‌ها عبور نکرده است، شناسایی کنید. سپس خطی افقی از آن نقطه ترسیم کنید تا مقاومت و حمایت مدنظر ایجاد شود. به این ترتیب، می‌توانید خطوط حاصل را مبنای تحلیل‌های بعدی خود قرار دهید.

ترسیم خط حمایت و مقاومت دینامیک نیز چندان پیچیده نیست. بعد از انتخاب تایم فریم مدنظر و شناسایی روند صعودی یا نزولی، به سراغ ترسیم خط بروید. برای مثال، روند صعودی را در نظر بگیرید. در روند صعودی پایین‌ترین نقاط نمودار را شناسایی کنید که قیمت دارایی از آن‌ها کمتر نشده است. پیدا کردن دو یا سه نقطه برای ترسیم خط حمایت کافی است. ابزارهای آنلاین مانند تریدینگ ویو، شیب خطوط حمایت و مقاومت را نیز به صورت خودکار اندازه‌گیری می‌کنند و در اختیار شما قرار می‌دهند.

ترسیم حمایت و مقاومت به کمک میانگین متحرک

اندیکاتور ها معمولاً برای پیش‌بینی روند حرکت قیمت دارایی در آینده استفاده می‌شوند؛ اما جالب است بدانید که به کمک برخی از آن‌ها مانند اندیکاتور میانگین متحرک، می‌توانید برآورد بسیار خوب و دقیقی از خطوط حمایت و مقاومت به دست بیاورید. اندیکاتور میانگین متحرک در مسیر صعودی کمک زیادی به شناسایی نقاط حمایت و کف قیمت می‌کند. علاوه بر آن، در مسیر نزولی نیز کار ما را در شناسایی نقاط مقاومت و سقف قیمت بسیار آسان می‌کند؛ بنابراین، برای ترسیم خطوط حمایت و مقاومت در تحلیل تکنیکال، حتماً از اندیکاتور میانگین متحرک کمک بگیرید.

تبدیل حمایت به مقاومت و بالعکس

در بحث آموزش حمایت و مقاومت در تحلیل تکنیکال، باید به موضوع بسیار مهمی اشاره کنیم. هیچ خط حمایت و مقاومتی برای همیشه پابرجا نمی‌ماند؛ بلکه نمودار قیمت بعد از مدتی (کوتاه یا طولانی) این خط را می‌شکند. توجه کنید که بعد از شکستن خط حمایت یا مقاومت توسط نمودار قیمت، مفهوم آن‌ها عوض می‌شود؛ به این معنی که خط حمایت به مقاومت و مقاومت به حمایت تبدیل می‌شود.

البته هیچ گزاره‌ای در بحث تحلیل تکنیکال 100 درصد قطعی و صحیح نیست. با وجود این، در بسیاری از مواقع قطع شدن خطوط حمایت و مقاومت سبب می‌شود ماهیت آن‌ها تغییر کند.

چگونه حمایت و مقاومت معتبر را شناسایی کنیم؟

یکی از مباحث بسیار مهم درباره خطوط حمایت و مقاومت در تحلیل تکنیکال، شناسایی اهمیت و اعتبار آن‌هاست. خطوط حمایت و مقاومت معتبر باید در اولویت تحلیل‌های معامله‌گران قرار بگیرند. به کمک نشانه‌های زیر می‌توان خطوط حمایت و مقاومت معتبر را شناسایی کرد:

1. تعداد تماس نمودار با خطوط حمایت و مقاومت

هرچقدر تعداد دفعات لمس خطوط حمایت و مقاومت توسط نمودار قیمت بیشتر باشد، اعتبار آن‌ها افزایش می‌یابد.

2. شیب خطوط حمایت و مقاومت

برای خطوط حمایت و مقاومت دینامیک، معیار بسیار مهمی برای اعتبارسنجی در اختیار شما قرار دارد. هرچه شیب خطوط حمایت و مقاومت بیشتر باشد، اعتبار آن‌ها نیز افزایش می‌یابد. هرچه شیب بیشتر باشد، به معنای آن است که جلوی حرکت پرشتاب‌تری از نمودار قیمت توسط آن‌ها گرفته می‌شود؛ بنابراین، اعتبار این خطوط نیز به همان نسبت افزایش می‌یابد.

3. حجم معاملات در محدوده حمایت و مقاومت

به‌طور طبیعی، حجم معاملات در محدوده حمایت و مقاومت افزایش پیدا می‌کند؛ اما در مواقعی حجم معاملات در تماس با این خطوط بیش از اندازه افزایش می‌یابد. اگر با وجود افزایش چشمگیر حجم معاملات، خطوط حمایت و مقاومت همچنان ماهیت خود را حفظ کنند، درجه اعتبار زیادی خواهند داشت.

4. مدت زمان پایداری خطوط حمایت و مقاومت

هرچه خط حمایت یا مقاومت مدت زمان بیشتری پابرجا بماند، درجه اعتبار بیشتری نیز خواهند داشت.

نقش اعداد رند در شکل‌گیری حمایت و مقاومت چیست؟

مسائل روان‌شناسی در اتفاقاتی که در بازارهای مالی رخ می‌دهند، نقش کلیدی دارند. بعضی از این موضوعات چندان پشتوانه علمی و منطقی ندارند. معامله‌گران صرفاً به دلیل فضای ذهنی و روانی خود تصمیم می‌گیرند برخی از موضوعات را اجرایی کنند. برای مثال، خیلی از معامله‌گران وقتی قیمت دارایی‌ها به اعداد رند می‌رسند، تصمیم به خرید یا فروش می‌گیرند.

مثلاً اتریوم را در نظر بگیرید. قیمت 3000 یا 3500 دلار در تایم فریم‌های طولانی به‌عنوان اعداد رند شناخته می‌شوند. مشاهده تحرکات معامله‌گران در حوالی این قیمت‌ها به‌خوبی نشان می‌دهد که حجم معاملات در محدوده اعداد رند افزایش می‌یابد. در برخی موارد نیز این اعداد نقش حمایت و مقاومت در ارز دیجیتال را ایفا می‌کنند.

کلام پایانی

در این مقاله، حمایت و مقاومت در تحلیل تکنیکال را بررسی کردیم. خطوط حمایت و مقاومت معتبر پایه و اساس بسیاری از ابزارهای تحلیل تکنیکال شناخته می‌شوند؛ بنابراین، به‌عنوان معامله‌گر باید درک درستی از آن‌ها داشته باشید. اگر درباره خطوط حمایت و مقاومت در ارز دیجیتال، سؤال یا ابهامی دارید، در کامنت‌ها با ما در میان بگذارید. در زمان کوتاهی پاسخ‌گوی سؤالات شما عزیزان هستیم. علاوه بر آن، می‌توانید با تهیه دوره‌های تحلیل تکنیکال مقدماتی و پیشرفته کلینیک سرمایه ، با تمام ابعاد بحث آشنایی کامل پیدا کند.

تفسیر عدد 11:11 و پیامی که فرشتگان به شما وحی می‌کنند

ساعت های رند و ست Rand and Set watches یکی از چشمگیرترین موارد برای دیدن است که هر عدد ستی مثل عدد 11:11 معنا و مفهومی در درون خود جا داده اند که ممکن است خیلی از شماها این معانی را ندانید. در این بخش از نازوب به شما خواهیم گفت معنی این عدد را از سمت فرشتگان چیست. اهمیت 11:11 با فرشتگان نگهبان فرشتگان نگهبان معنای دقیقی به ساعت 11:11 می دهند.

ساعت های رند و ست Rand and Set watches یکی از چشمگیرترین موارد اثر اعداد رُند چیست؟ برای دیدن است که هر عدد ستی مثل عدد 11:11 معنا و مفهومی در درون خود جا داده اند که ممکن است خیلی از شماها این معانی را ندانید. در این بخش از نازوب به شما خواهیم گفت معنی این عدد را از سمت فرشتگان چیست.

اهمیت 11:11 با فرشتگان نگهبان

فرشتگان نگهبان معنای دقیقی به ساعت 11:11 می دهند. آنها نشان می دهد که شما باید بر جنبه های مثبت زندگی خود تمرکز کنید. اگر با چالشی روبرو هستید ، قبل از استفاده از آن ، وقت و فضای مورد نیاز خود را اختصاص دهید. این مرحله برای یافتن تعادل ذهنی ضروری است.

متأسفانه ، روبرو شدن با 11:11 نیز ممکن است به این معنی باشد که شما در حال حاضر دوره استرس یا اضطراب را سپری می کنید. حتی اگر فکر می کنید که خوب کار می کنید ، ناخودآگاه شما که این ساعت آینه را به چشم دید ، می فهمد که فرشتگان به شما می گویند: آرام باشید! آرامش خود را پیدا کنید! این “شورش های درونی Internal riots” اجتناب ناپذیر شما را پایان خواهد داد.

اگر 11:11 را در حالی که به یک موضوع مهم فکر می کنید مشاهده کردید ، این بدان معنی است که ایده شما انقلابی است. آن را نگه دارید و از کاریزمای طبیعی خود استفاده کنید تا آن را بسیار گسترده کنید! وقتی به همزمانی مانند این با جهان فرشته توجه کنیم ، این می تواند یک قدرت اثر اعداد رُند چیست؟ واقعی باشد که به شما کمک می کند در مسیر زندگی خود پیشرفت مثبتی داشته باشید.

اما مراقب باشید که به دنبال منبع قدرت یا مسئولیت خیلی زیاد نباشید. 11:11 نشان می دهد که شما هنوز در موقعیتی نیستید که بتوانید همه چیز را بر عهده بگیرید. قبل از اینکه انرژی خود را به سمت بیرون هدایت کنید باید روی خود تمرکز کنید.

تفسیر فرشته ای ساعت 11:11

فرشته نگهبان که با 11:11 مطابقت دارد ، لهیا است که دوره تأثیر او بین 11:00 تا 11:20 است. او نماد آرامش و شانس است! او انرژی لازم برای آرام شدن را در درون شما پخش می کند. او را فرا بخوانید تا عملکرد شما در مراقبه را بهبود بخشد. او برای کسانی که به آن نیاز دارند و با احترام از او می خواهند شانس می آورد.

او به شما کمک می کند تا افکار خود را نظم دهید. با تشکر از او ، شما قادر خواهید بود تعادل را در زندگی خود پیدا کنید. او شما را به شخصی مومن تبدیل می کند که صراحت و صداقت برای او ضروری است.

11:11 از نظر عددی به چه معناست؟

مقدار کل ساعت آینه 11:11 22 است. مطالعه عددی این عدد نشان می دهد که شما فردی جاه طلب هستید و برای رسیدن به اهداف خود آنچه لازم است را انجام می دهید. شما می توانید اطرافیان خود را جمع کنید! خواه مردم باشد و خواه ایده ها ، شما از آنها به بهترین روش برای پیشرفت سریعتر استفاده می کنید.

شما به راحتی می توانید افکار و احساسات خود را تجزیه و تحلیل کنید ، و می توانید به سرعت زیر و بم های یک مسئله یا ایده را درک کنید. مثل اینکه شما یک حس ششم دارید! این به شما کمک می کند تا در پروژه های مهمی که نیاز به آینده نگری دارند همکاری کنید.

11:11 و 22 هر دو نشان می دهد که پای خود را روی زمین قرار داده اید. این به شما این امکان را می دهد که تصور کنید که کارهای بزرگی را انجام می دهید، به ویژه اگر آنها در مقیاس وسیع به سمت بشریت Large scale towards humanity هدایت شوند. بعضی اوقات می توانید نقش یک “معمار” را بازی کنید، کسی که برای بلند مدت چیزهایی را می سازد. شما نمادی از ثبات و قدرت هستید!

سرانجام ، ارزش کل این ساعت آینه نشان می دهد که شما پشتوانه اصلی افراد نزدیک خود هستید و البته اگر رابطه دارید شریک زندگی خود را نیز پشتیبانی می کنید. در وهله اول ممکن است به نظر برسد که شما از نوع “سنتی” هستید، خصوصاً در آغاز رابطه عاشقانه، اما این درک ضعیفی از شخصیت شما است، نه؟

اتصال بین 11:11 و تاروت

کارت تاروت که با 11:11 مطابقت دارد ، قدرت است. این یک نشانه عالی است زیرا نشان می دهد شما مقدار زیادی انرژی در درون خود و همچنین مقدار زیادی کنترل دارید. شما فردی شجاع هستید و انگیزه شما به شما امکان می دهد پروژه های خود را از ابتدا تا انتها انجام دهید. اما مراقب باشید برای رسیدن به اهداف خود بیش از حد بر دیگران تسلط نداشته باشید.

نمادگرایی در تصاویر Strength Arcanum بسیار گویا است. این نشان می دهد که شما در موقعیت کنترل هستید و قادر هستید در عین حفظ آرامش کامل ، جانوری را آرام کنید. این کارت مربوط به ساعت آینه 11:11 به وضوح نشان می دهد که شما قادر به مدیریت تمام مشکلاتی هستید که خود را به شما نشان می دهند.

مردم همچنین تمایل دارند که ساعتهای آینه را پیامهای مخفی و ویژه ای Secret and special messages بدانند که از طرف برخی از نیروهای هدایت کننده اسرارآمیز، مانند فرشته نگهبان ناشی می شوند. طبق این اعتقاد، هر انسانی نگهبانان آسمانی خود را دارد، یک یا چند نفر از آنها.

11:11 ساعت آینه – نمادگرایی و معنا

آینه شماره 11:11 اگر تمایل به اعتقادات معنوی داشته باشید به هیچ وجه نشانه وجود معنوی خاصی در زندگی شما است. این عدد چهار بار عدد اثر اعداد رُند چیست؟ 1 را به صورت توالی می خواند که قطعاً معنای قوی دارد.

اولین، بهترین، آن چیزی که برجسته است، برنده، پیروز، همه اینها همیشه از طریق شماره یک نشان داده شده اند. شماره 1 یک عدد معنوی قدرتمند است.

این ارقام به دلیلی به احتمال زیاد برای شما ارسال شده اند. این می تواند فرشتگان نگهبان شما باشد که سعی در برقراری ارتباط با شما و راهنمایی و تشویق شما دارند.

ببینید آیا علائم غیرمعمول دیگری نیز وجود دارد که می تواند شما را به حضور فرشته ای بیندازد، مانند چراغ های چشمک زن Flashing lights، تغییرات ناگهانی دما یا موارد دیگر، در زمانی که ساعت آینه را مشاهده کردید.

همچنین می تواند روح افرادی باشد که از دنیا رفته اند سعی می کنند با شما صحبت کنند. نترسید ، زیرا این معمولاً چیز خوبی است. هنوز کسی از شما محافظت می کند، حتی اگر دیگر در این زندگی جسمی در اطراف شما نباشد.

در هر صورت ، اگر مدام ساعت 11:11 یا اتفاق ناگهانی دیدن این زمان را دیدید، تأثیر زیادی بر روی شما گذاشت به طوری که آن را به وضوح به خاطر می آورید، به دنبال معنای پشت این اعداد باشید.

دیدن این شماره باید شما را متعجب کند. این باید باعث شود که عقاید خود را دوباره زیر سوال ببرید یا درست بودن آنها را تأیید کنید.

این پدیده هرگز نباید شما را نگران کند. به دنبال معانی هر شماره ای باشید که در آنجا پیدا می کنید و پیام معنوی آن را می بینید.

نفوذ فرشته ها در ساعت ۱۱:۱۱ در ایام هفته

ساعت ها: از ساعت ۱۱:۰۰ تا ۱۲:۰۰
فرشته: هانیل
انرژی سیاره ای: زهره

ساعت ها: از ساعت ۱۱:۰۰ تا ۱۲:۰۰
فرشته: زافکیل
انرژی سیاره ای: زحل

ساعت ها: از ساعت ۱۱:۰۰ تا ۱۲:۰۰
فرشته: رافائل
انرژی سیاره ای: خورشید

ساعت ها: از ساعت ۱۱:۰۰ تا ۱۲:۰۰
فرشته: گابریل
انرژی سیاره ای: ماه

ساعت ها: از ساعت ۱۱:۰۰ تا ۱۲:۰۰
فرشته: کامائیل
انرژی سیاره ای: مریخ

ساعت ها: از ساعت ۱۱:۰۰ تا ۱۲:۰۰
فرشته: میکائیل
انرژی سیاره ای: عطارد

ساعت ها: از ساعت ۱۱:۰۰ تا ۱۲:۰۰
فرشته: زادکیل
انرژی سیاره ای: مشتری

خلاصه سریع

آینه شماره 11:11 و سایر مظاهر آن به طور کلی نشانه خوبی A good sign است. اگر آنها را بخوانید ، هرکدام از این اعداد هستند.

شماره 1111 در وهله اول با انرژی قوی از شماره 1، که مخفف توسعه خود ، بیداری و تحقق خود است، طنین انداز است.

Interpretation of the number 11:11 and the message that the angels reveal to you

اثر شلاق چرمی چیست و چه تاثیری بر زنجیره تامین کسب‌وکار شما دارد؟

اثر شلاق چرمی اسم عجیب و دلهره‌آوری دارد؛ اما اتفاقی است که ممکن است به سادگی برای هر کسب‌وکاری رخ دهد. در میان مراحل متعدد یک زنجیره تامین، چند عامل کلیدی وجود دارد: زمان و تصمیمات عرضه سفارش، تقاضا برای عرضه، عدم وجود ارتباطات و بی‌نظمی. این عوامل می‌توانند منجر به یکی از رایج‌ترین مشکلات در مدیریت زنجیره تامین شوند. این مشکل رایج را با عنوان «اثر شلاق چرمی»، «اثر شلاقی» و همچنین «اثر فارستر» می‌شناسند. در این مقاله به این می‌پردازیم که اثر شلاق چرمی چیست، عواملی که باعث به وجود آمدن آن می‌شوند را بررسی و در نهایت راهکارهایی برای کاهش اثر شلاق چرمی عنوان می‌کنیم.

اثر شلاق چرمی چیست؟

اثر شلاق چرمی یا Bullwhip Effect که با عنوان «اثر فارستر» هم شناخته می‌شود، به این شکل تعریف می‌شود: «انحراف در تقاضا که به دلیل تنوع سفارشات (که خود ممکن است بزرگتر از میزان فروش باشند) به وجود می‌آید و در زنجیره تامین از پایین به سمت بالا حرکت می‌کند؛ یعنی از خرده‌فروش به عمده‌فروش و تولید‌کننده می‌رسد».

واضح است که خواندن این تعریف برای درک مفهوم اثر شلاق چرمی کافی نیست.

اثر شلاق چرمی را می‌توان به عنوان رویدادی در زنجیره تامین توضیح داد که در آن تنوع سفارش‌های ارسال شده به تولیدکننده و تامین‌کننده، از فروش به مشتری بیشتر است.

این سفارش‌های نامنظم در قسمت پایین زنجیره تامین به وجود می‌آیند و رفته رفته به سمت بالا رشد می‌کنند تا جایی که در قسمت‌های بالای زنجیره تامین قابل تشخیص می‌شوند. این تنوع می‌تواند روان بودن فرآیند زنجیره تامین را مختل کند، زیرا هر حلقه در زنجیره تامین تقاضای محصول را دست بالا یا دست کم می‌گیرد و در نتیجه نوسانات اغراق‌آمیزی ایجاد می‌کند.

چه عواملی باعث به وجود آمدن اثر شلاق چرمی در زنجیره تامین می‌شوند؟

عوامل ریز و درشت بسیاری وجود دارند که کنار هم قرار گرفتن آن‌ها به شیوه‌های مختلف می‌تواند باعث بروز اثر شلاق چرمی شود. در ادامه به ۷ عامل اصلی رخ دادن این پدیده اشاره می‌کنیم.

۱- عدم به‌روزرسانی اطلاعات تقاضا

اعضای حلقه‌های مختلف زنجیره تامین، گاهی تا مدت‌ها پیش‌بینی‌های خود از تقاضا را به‌روزرسانی نمی‌کنند و با همان تصور پیشین ادامه می‌دهند، در حالی که ممکن است در این مدت تقاضای محصول یا شرایط تولید تغییر کرده و حجم سفارش اکنون بیشتر یا کمتر از میزان مورد نیاز باشد. تکیه بر اطلاعات تقاضای گذشته برای برآورد تقاضای فعلی یک محصول، نوساناتی را که ممکن است در یک دوره زمانی در تقاضا رخ دهد، در نظر نمی‌گیرد.

۲- رُند کردن سفارش‌ها

بسیاری اوقات سفارش‌دهنده یا تامین‌کننده میزان سفارش یک ماده یا محصول را رو به پایین یا بالا رند می‌کند تا استفاده از اعداد و ارقام آسان‌تر شود، اما متوجه نیستند همین موضوع می‌تواند باعث موجودی مازاد در انبار یا کسری موجودی شود.

۳- تغییر قیمت

تخفیف‌های ویژه و سایر تغییرات هزینه‌ها می‌تواند الگوهای خرید منظم را بر هم بزند. خریداران تمایل دارند از تخفیف‌های ارائه شده در مدت زمان کوتاهی استفاده کنند؛ همین موضوع می‌تواند باعث ناهماهنگی در تولید و مخدوش شدن اطلاعات تقاضا شود.

مطمئنا دیده‌اید که بسیاری از تامین‌کنندگان روی سفارش‌هایی که حجم بیشتری داشته باشند، تخفیف بیشتری می‌دهند. این نوع تخفیف و دیگر شرایط مشابه آن که بر قیمت تاثیرگذار هستند، باعث می‌شوند بخشی از حجم خرید اثر اعداد رُند چیست؟ مازاد بر نیاز زنجیره تامین باشد.

۴- ماجرا‌های خرید و فروش

این ماجراها به دو شیوه اثرگذارند. گاهی خریداران مبلغی کمتر از هزینه مقدار سفارش خود به تامین‌کننده پرداخت می‌کنند و تامین‌کننده هم حجم کمتری تحویل می‌دهد. گاهی هم مقدار کالایی که از طرف تامین‌کننده تحویل مشتری می‎شود بیشتر از میزان دقیق سفارش است.

۵- عدم وجود ارتباط کافی میان رابط‌های زنجیره تامین

نبود ارتباط کافی میان افرادی که رابط بخش‌های مختلف زنجیره تامین تامین هستند باعث می‌شود اجرای یکنواخت فرآیندها دشوارتر شود. درک تقاضای محصول توسط مدیران در حلقه‌های مختلف زنجیره تامین می‌تواند کاملا متفاوت باشد و در نتیجه آن مقادیر سفارشات هم در هر حلقه متفاوت خواهد بود.

۶- امکان پس دادن کالا بدون هزینه اضافی

وقتی تامین‌کننده چنین شرایطی را برای مشتری در نظر می‌گیرد، مسئول خرید عمدتا به دلیل وجود کمبود، میزانی بیش از حد نیاز سفارش می‌دهد و سپس زمانی که نیاز برطرف و موجودی کافی شد، مازاد آن را برای تامین‌کننده پس می‌فرستد. ادامه پیدا کردن این روند اغراق در خرید و سپس پس دادن، منجر به جمع شدن مواد و کالاهای اضافی در انبارها و بخش‌های مختلف زنجیره تامین می‌شود.

۷- دسته‌بندی سفارش‌ها

شرکت‌ها نمی‌توانند سفارش‌های فوری به تامین‌کننده بدهند و نیاز را به صورت لحظه‌ای برطرف کنند، بلکه تقاضا را انباشت می‌کنند. بسیاری از شرکت‌ها به صورت هفتگی یا حتی ماهانه سفارش می‌دهند. همین مسئله باعث ایجاد تنوع در تقاضا می‌شود.

به عنوان مثال ممکن است در مرحله‌ای افزایش تقاضا و پس از آن عدم تقاضا وجود داشته باشد. گاهی ناتوانی در پیش‌بینی شرایطی که عدم قطعیت زیادی دارد، یا اجبار به خریدهای از پیش تعیین‌شده در کنار توجه به این که شرکت دچار کمبود نشود، باعث می‌شود در برخی برهه‌های زمانی مواد یا کالاهایی در انبار بمانند که در آن زمان نیازی به آن‌ها نداریم.

مثالی از اثر شلاق چرمی در یک زنجیره تامین واقعی

درک مفهوم اثر شلاق اثر اعداد رُند چیست؟ چرمی تنها با توضیح تئوری مفاهیم کمی دشوار است و نیاز به مثالی در واقعیت وجود دارد که موضوع را ملموس‌تر کند. در این بخش تلاش کردیم با مثالی ساده و ابتدایی موضوع را بیان می‌کنیم و وارد عمق ماجرا شویم.

بیایید در نظر بگیریم که یک خرده‌فروش، در فصل تابستان به طور متوسط روزانه ۱۰ بستنی پاستوریزه بسته‌بندی‌شده می‌فروشد. با رسیدن به نیمه تابستان و به دنبال موج گرما، فروش خرده‌فروش به ۳۰ بستنی در روز افزایش می‌یابد. برای پاسخگویی به این تقاضای جدید، خرده‌فروش پیش‌بینی تقاضای خود را افزایش می‌دهد و سفارش بزرگ‌تری به تناسب ۴۰ واحد در روز به عمده‌فروش می‌دهد تا سطح تقاضای مشتریان جدید را برآورده کند. خرده‌فروش برای این که افزایش احتمالی تقاضا را از دست ندهد، مقداری بیش از نیاز روز خود سفارش می‌دهد و همین کار اولین موج در تقاضای اغراق‌آمیز را ایجاد می‌کند که به سمت حلقه‌های دیگر زنجیره تامین حرکت می‌کند.

عمده‌فروش که متوجه این افزایش تقاضا از سوی خرده‌فروش می‌شود، ممکن است یک افزایش تدریجی را هم در پیش‌بینی‌های خود در نظر بگیرد، بنابراین به‌جای ۴۰ بستنی، سفارش بزرگ‌تری برای تولیدکننده بستنی ایجاد می‌کند. عمده‌فروش ۶۰ بستنی به تولیدکننده سفارش می‌دهد. این امر باعث اغراق بیشتر تقاضا در زنجیره تامین می‌شود و بنابراین موج دوم افزایش تقاضا را ایجاد می‌کند.

تولیدکننده، افزایش تقاضا را از سوی عمده‌فروشان احساس می‌کند و ممکن است تولید خود را افزایش دهد و به ۸۰ بستنی برساند. این واکنش تولیدکننده نسبت به افزایش تقاضا، موج سوم را در اغراق تقاضا ایجاد می‌کند.

اما این چرخه همین‌جا به پایان نمی‌رسد! احتمال دارد که موج گرمای تابستان باعث شود که خرده‌فروش خیلی زود موجودی خود را تمام کند. در همین حین تولیدکننده در حال تولید سری جدید سفارشات است (که بیشتر از مقدار قبلی هستند). خرده‌فروش که می‌بیند امکان خرید لحظه‌ای وجود ندارد ممکن است به سراغ برند دیگری برود تا بتواند تقاضای مشتریان خود را پاسخ دهد. این شرایط باعث ایجاد یک وضعیت تقاضای کاذب می‌شود، زیرا به نظر می‌رسد فروش تقریبا کاهش به صفر رسیده است. نتیجه این که حتی اگر تولیدکننده در این دوره تولید خود را افزایش داده باشد، خرده‌فروش ممکن است تقاضای بیشتری برای برند اصلی بستنی نداشته باشد.

از طرف دیگر، اگر آب‌وهوا تغییر کند و سرعت خرید بستنی‌ در مصرف‌کنندگان نهایی کاهش یابد، می‌تواند منجر به یک وضعیت مازاد عرضه در زنجیره تامین شود، زیرا هر لایه از زنجیره تامین در واکنش به فروش بالا در طول موج گرما تقاضای خود را افزایش داده است.

اگرچه مثالی که زدیم تا حد زیادی ساده‌سازی شده بود و واقعیت در عمل بسیار پیچیده‌تر است، اما حالا بهتر از قبل متوجه می‌شویم که اثر شلاق چرمی چگونه نظم سیستم زنجیره تامین را بر هم می‌زند و اگر این تصمیمات پشت سر هم ادامه پیدا کنند حتی می‌تواند باعث از کار افتادگی سیستم شود.

زمانی که اثر شلاق چرمی به زنجیره تامین ضربه بزند، چه اتفاقی خواهد افتاد؟

همان‌طور که نوسانات تقاضا در کل زنجیره تامین موج می‌زند، اثر شلاق چرمی می‌تواند عواقب جدی در تمام جنبه‌های یک کسب‌و‌کار داشته باشد:

• موجودی بیش از حد موجود، منجر به افزایش هزینه‌های نگهداری موجودی می‌شود.
• سفارشات به موقع انجام نخواهند شد.
• خدمات مشتری ضعیف خواهد بود.
• میزان درآمد از دست رفته بیشتر می‌شود.
• تقاضا به درستی پیش‌بینی نخواهد شد.

چگونه می‌توانیم اثر شلاق چرمی را در زنجیره تامین کاهش دهیم؟

به اشتراک گذاشتن اطلاعات میان تامین‌کنندگان و خریداران در زنجیره تامین می‌تواند نقش بسیار موثری در کاهش اثر شلاق چرمی داشته باشد. اگر اعضای زنجیره تامین بتوانند تعیین کنند که چه اطلاعاتی باعث به وجود آمدن واکنش‌های بیش از حد شده است، خیلی ساده‌تر می‌توان آن را حل کرد. ارتباطات و زمان پاسخ را می‌توان با استفاده از فناوری‌های مدرن بهبود بخشید.

برقراری ارتباط پوی در میان همه عناصر زنجیره تامین، اصلی‌ترین نقش را در کاهش اثر شلاق چرمی دارد

اما رعایت نکات کوچک زیر هم می‌تواند موثر باشد:

• کاهش زمان تحویل
• بازنگری رویه‌های سفارش‌دهی و استفاده از روش‌های پیش‌بینی بهتر
• در نظر گرفتن محدودیت‌هایی در نوسانات قیمت
• یکپارچه‌سازی برنامه‌ریزی و اندازه‌گیری عملکرد

دیگر اثر شلاق چرمی نخواهید داشت: روندهای آینده در مدیریت زنجیره تامین

زمانی که طرفین درگیر در زنجیره تامین تلاش می‌کنند از خود در برابر تغییرات تقاضا محافظت کنند، اثر شلاق چرمی می‌تواند منجر به سرمایه‌گذاری بیش از حد بر موجودی در سراسر زنجیره تامین شود. همچنین می‌تواند باعث انباشت موجودی نزد تولیدکننده شود که هزینه‌های زنجیره تامین را بیش از پیش افزایش می‌دهد. اگرچه این پدیده مشکلی رایج در مدیریت زنجیره تامین است، درک دلایل به وجود آمدن آن می‌تواند به مدیران کمک کند استراتژی‌هایی برای کاهش آن پیدا کنند.

همان‌طور که کسب‌وکارهای بیشتری متوجه تأثیرات اثر شلاق چرمی می‌شوند، تصمیم‌گیرندگان به دنبال راه‌های بهتری برای بهبود اطلاعات ارسال شده در طول زنجیره تأمین و ساده‌سازی فرآیندهای مدیریت زنجیره تأمین خواهند بود.

شرکت‌های آینده‌نگر شروع به توسعه «قیمت‌گذاری ارزش» و محصولات ارزان‌تر خواهند کرد تا اثر شلاق چرمی را کاهش دهند و ترس مصرف‌کنندگان از رکود اقتصادی ناشی از گزارش‌های هشداردهنده رسانه‌ها را کاهش دهند.

پیش‌بینی تقاضا ممکن است با تغییر الگوهای تقاضا و تداوم اثر شلاق چرمی چالش‌برانگیزتر شود و باعث شود کسب‌وکارها از روش‌های پیش‌بینی مبتنی بر برنامه‌ریزی سناریوهای آینده به جای الگوهای تاریخی استفاده کنند.