بازرگانی بین الملل چیست؟

شهر صادرات با تجارب ارزنده ای در زمینه ی تامین محصول، معاملات برون مرزی و حمل و نقل بین المللی با گروهی کارآمد در زمینه ی صادرات به کشور های مختلف به خصوص کشور های همسایه و اعضای اتحادیه کشورهای مشترک المنافع (cis) در خدمت شماست.

مراحل واردات کالا از ابتدا تا انتها

مراحل واردات کالا را به دو دسته تقسیم بندی می نماییم

بخش اول مراحل مربوط به واردات کالا شامل بازرگانی و نامه نگاری و بخش دوم واردات کالا، ترخیص کالا می باشد

بخش اول مراحل واردات کالا، بازرگانی و نامه نگاری:

نامه های مربوط به درخواست قیمت:

نگارش حرفه ای نامه های بازرگانی به معنی پرورش نامه توسط یک کارشناس حرفه ای مسلط بر زبان بازرگانی بین الملل چیست؟ انگلیسی و تجارت است.برای درخواست قیمت بهتر است خریدار دقیقا بداند به چه کالایی و با چه مشخصات فنی نیاز دارد و آن را به فروشنده اعلام و درخواست اعلام قیمت نماید.هر صنف و کاری زبان تخصصی حاص خود را دارد نویسنده باید حداکثر تلاش خود را بکار ببرد تا از واژگان درست و تخصصی و حرفه ای استفاده نماید.

درخواست کاتالوگ و اطلاعات وپروفایل فروشنده:

خیلی اوقات شرکت ها برای ارزیابی طرف مقابل یا کیفیت محصول نیاز به دریافت و ببرسی اطلاعات دارند اینگونه اطلاعات را میتوان از کاتالوگ ، برشور و دیگر ابزارهای لازم جهت بازاریابی و تحلیل محصول و شرکت مربوطه بدست آورد.موضوع این نامه “تقاضای اطلاعات ” requisition upon information می باشد.

چانه زنی قیمت و اخذ تخفیف:

بعد از اعلام قیمت و دیگر شرایط ، طرفین نکات مورد توافق را در سند پروفرم نهایی می کنند،یکی از دغدغه های اصلی و همیشگی خریدار و فروشنده قیمت است.طبیعی است که خریدار بدنبال کاهش قیمت و فروشنده در پی افزایش قیمت است نکته مهم در چانه زنی در باب قیمت نباید قبل از تعیین دقیق کیفیت و مشخصات کالای مورد بحث و بررسی قرار گیرد. در اینگونه نامه ها بهتر است درخواست تخفیف حتما همراه با دلیل،برهان و تحلیل باشد.

نهایی کردن سفارش:

بعد از بررسی های خریدار و نهایی شدن شرایط اولیه معامله ،فروشنده اقدام به صدور پرفرما اینوویس نموده وبه احتمال بالا قرارداد فروش بین طرفین به امضاء می رسد.

اخذ پروفرما:

در پرفرما باید شرائط ذیل مندرج و تصریح شده باشد:

• شماره و تاریخ صدور پرفرما و تاریخ اعتبار آن
• نام و آدرس کامل فروشنده
• نام و آدرس کامل خریدار
• موضوع و مشخصات کامل کالا با شرح کیفی ، کمی ، تعداد ، مقدار،ابعاد، وزن خالص و ناخالص و همچنین ذکر شماره تعرفه گمرکی
• مبلغ پرفرما با ذکر نوع ارز به تفکیک قیمت واحد ،هزینه بسته بندی و هزینه حمل
• نحوه تفکیک وظایف و مسئولیت ها بین خریدار و فروشنده بر اساس قوانین اینکوترمز
• مبدا و مقصد نهایی کالا به شرح بنادر یا محل بارگیری و تخلیه
• وسیله حمل کالا
• نحوه پرداخت وجه کالا
• کشور سازنده کالا COUNTRY OF ORIGIN

پرداخت بین المللی:

هماهنگی و انتخاب روش پرداخت مورد توافق طرفین و اجرای آن از گام های اساسی تجارت است و نکته مهم در این بخش ترتیب توال انتقال پول و کالاست به بیان دیگر آیا اول خریدار پول را منقل میکند یا اینکه فروشنده کالا را؟ با توجه به شرایط تحریمی بانک های ایران فروشنده های خارجی اکثرا به صورت پرداخت کامل قبل از حمل کالا با تجار ایرانی توافق میکنند.

انتخاب اعتبار اسنادی:

اعتبار اسنادی به تعهدی گفته میشود که از سوی بانک خریدار به بانک فروشنده داده می‌شود.در تجارت بین‌الملل، زمانیکه خریدار از یک کشور و فروشنده از کشوری دیگر برای انجام معامله اقدام کنند، اعتبار اسنادی اهمیت بسزایی پیدا می‌کند.

انتخاب نوع پرداخت: در بحث تبادل کالا با وجه آن ، طرفین درگیر در فرآیند بازرگانی همواره به دنبال بهره گیری از بهترین و ایمن ترین روش هستند.انتخاب رویه مناب برای تبادل وجه با کالا در بازرگانی بین الملل به علت مسائل و گیچیدگی های انتقال پول و کالا اهمیت مضاعف پیدا میکند.عواملی چون فاصله ی کشور ها و روابط دیپلماسی و سیاسی بین کشور ها، مباحث مربوط به حمل و نقل ،تفاوت واحد های پولی و به تبع آن تبدیل واحد های پولی و نوسانات نرخ ارز و استفاده از کانال های انتقال پول باعث شده اند صادرکنندگان و واردکنندگان کالا توجه بیشتری به این مسئله داشته باشند.

از دید علمی روش های پرداخت با توجه به نقش های طرفین به چهار دسته ی کلی ذیل تقسیم میشوند:

• انتقالات بانکی و حواله ای
• پرداخت توسط چک های بانکی
• وصول اسنادی
• اعتبارات اسنادی

هماهنگی برای بازرسی و استاندارد اجباری:

بازرسی یا سرویانس کاربرد متعددی در تجارت بین الملل دارد. در شرکت های مستقل بازرسی که خدمات متنوعی دارند معوملا به عنوان نماینده یا حافظ منافع خریدار ، به بازرسی و کنترل کالا در دامنه های مختلف می پردازند.

بازرسی قبل از حمل

جهت اطمینان خاطر خریدار از انطباق کالا با اسناد و تعهدات فروشنده انجام می شود. این نوع بازرسی در ۴ حوزه کمیت، کیفیت، بسته بندی و بارگیری انجام می شود

بازرسی حین تولید

معمولا برای کالاهایی انجام می شود که فرایند تولید یا مواد اولیه آن مهم باشد. خریدار مایل است از مواد یا قطعات بکار رفته در کالا با فرایند دقیق تولید آگاه باشد.

بازرسی تایید قیمت

معمولا به درخواست نهادهای مالی انجام می شود. شرکتها با بانکهای تامین کننده مالی، جهت جلوگیری از سوء استفاده متقاضی از ارز ارزان قیمت دولتی با وام های با سود کم، خریدار یا متقاضی را مجبور به انجام بازرسی قیمت می کنند. شرکت بازرسی به هزینه خریدار و طبق دستورات بانک، قیمت کالا را جهت جلو گیری از بیش اظهاری، بازرسی می کنند.

بازرسی استاندارد اجباری

برای کالاهای مشمول استاندارد اجباری انجام می شود. در صورتی که کالا مشمول استاندارد اجباری باشد، وارد کننده موظف است گواهینامه انطباق با استاندارد از سازمان استاندارد و تحقیقات صنعتی اخذ نماید. وارد کننده جهت اخذ مجوز مذکور می تواند کالا را در مقصد مورد بازرسی یا آزمون قرار دهد. یا اینکه کالا را در مباراه بازرسی نماید.

هماهنگی حمل و نقل بین المللی:

بعد از هماهنگی روش پرداخت، نوبت به حمل و نقل و جابجایی کالا می رسد. مسئولیت حمل و نقل با توجه به قاعده انتخاب شده (اینکوترمز) ممکن است با فروشنده یا خریدار باشد. اما در هر صورت فروشنده کالا را به شرکت حمل تحویل می دهد و از شرکت حمل بارنامه یا راهنامه را دریافت می کند. در گام بعد فروشنده، بارنامه یا راهنامه را از طریق بانک (اعتبار اسنادی یا برات) یا شرکت پستی (خرید نقدی یا مدت دار برای خریدار ارسال می کند.

معرفی شرکت حمل: اگر فرض شود که با توجه به روش یا قاعده معامله – حمل و نقل، انتخاب شرکت مربوطه و پرداخت هزینه آن بر عهده خریدار باشد. خریدار باید بعد از هماهنگی با شرکت حمل و انعقاد قرارداد حمل، اطلاعات مربوط به شرکت و زمان حمل را به فروشنده اعلام نماید. قابل ذکر است در قواعد FAS FCA ، EXW و FOB حمل و نقل و هماهنگی آن بر عهده خریدار می باشد.

هماهنگی برای تعیین نام گیرنده کالا در صورت داشتن کارت بازرگانی نام شخص خریدار و در غیر اینصورت اجاره کارت بازرگانی:

در هر صورت باید قبل از حمل کالا تصمیم بگیرد که کالا به نام چه شخصی حمل شود تا در فرآیند ترخیص با کمترین مشکل و در سریع ترین زمان ممکن کالا را ترخیص نماید.

درصورت بروز مشکل نامه نگاری برای اختلاف و شکایت و در صورت رضایت نامه نگاری در خصوص اخذ نمایندگی.

بخش دوم مراحل واردات کالا، ترخیص کالا:

• انجام ثبت سفارش
• دریافت مجوزهای لازم
• دریافت اصل اسناد حمل از فروشنده
• پیگیری رسیدن کالا به گمرکات و دریافت اعلامیه ورود
• دور اظهاری
• پرداخت حقوق و عوارض گمرکی و سایر هزینه های مرتبط با ترخیص کالا
• حمل کالا به انبار پس از ترخیص

پیگیری های گمرکی کالای وارد شده شامل:

1. پیگیری اسناد در دفاتر تعرفه و ارزش جهت اختلافات تعرفه ای و تفاوت ارزش(کسر دریافتی ویا بیش بود ارزش)
2. تعیین تعرفه(انوانتر) در دفتر تعرفه گمرک ایران بصورت کتبی
3. ثبت ارزش صادراتی کالا در سی دی ارزش گمرک ایران
4. پیگیری و اخذ مجوزهای وارداتی و صادراتی ، اختلافات در واردات کالا و ممنوعیتهای گمرکی،در دفاتر واردات و صادرات
5. شرکت در کمیسیون رسیدگی به اختلافات گمرکی و اخذ نتیجه نهایی
6. شرکت در کمیسیون تجدید نظر

جهت آشنایی با مراحل واردات با شرکت بازرگانی ایمن تجارت کارآمد همراه باشید.

سوالات متداول واردات کالا

لطفا بفرمایید آیا واردات بدون ارایه گواهی مبدا به گمرک و بانک امکانپذیر هست؟

بله هست. گواهی مبدا حذف شده اما برای اینکه ارایه ندین باید همه موارد رو خیلی زیاد توجیه نمایید.

برای ثبت سفارش، از من میخوان بانک معرفی کنم! فرقی میکنه که من چه بانکی معرفی کنم؟

خیر تفاوتی ندارد و قوانین وارداتی در تمام بانکها یکسان است.

ببخشید آیا میتونیم یک ثبت سفارش کلی واردات بگیریم برای چند تا سند؟

منظورتون اینه که یکجا ثبت سفارش کلی بزنید ولی محموله پارت پارت بیاد؟! بله میشه در سامانه جامع تیک حمل به دفعات رو فعال کنین.

آیا کارتهای پیله وری مربوط به بازارچه های مرزی واردات کالا با مجوز ثبت آماری، معاف از عوارض راهداری هستند یا خیر؟ شرکتهای تعاونی که معاف هستند.

چنانچه وسیله حمل ایرانی باشد معافند ولی اگر وسیله حمل خارجی باشد معاف نیستن.

حقوق تجارت بین الملل چیست؟

حقوق تجارت بین الملل مجموعه ای است از اصول، قواعد و مقررات حاکم بر روابط تجاری و بازرگانی اشخاص و شرکت های بازرگانی در عرصه بین المللی که از قوانین و کنوانسیون های بین المللی، عرف تجاری بین المللی، رویه های تجاری و امثالهم تشکیل میشود. قاعده گذاری ها در حقوق تجارت بین الملل همواره به دنبال این است تا نقش مداخله گرایانه و سلطه جویانه دولت‌ها را بر روابط بازرگانی اشخاص محدود سازد و آن را در چهارچوب مشخصی تعریف کند چرا که هر نوع مداخله دولت ها میتواند مانع جدی برای ثبات در روابط بازرگانی باشد.

دولت ها همواره تمایل دارند تا با مقررات ارشادی که بر تجارت تحمیل میکنند ابتکار عمل و آزادی را در این حوزه ها از آن خود سازند. مثلا دولت ها با درک متفاوتی که از فعالیت های تولیدی دارند میتوانند به بهانه حمایت از تولید و صنایع داخلی، دامنه و شیوه سرمایه گذاری خارجی را محدود سازند و دولتی دیگر میتواند با درک مزیت نسبی شرایط مساعدی را در جهت حمایت از سرمایه گذاری خارجی تعریف نماید.

مهم‌ترین هدف حقوق تجارت بین الملل نظم دهی و منسجم کردن روابط بازرگانی در سطح فراملی است تا تجار و بازرگانان و شرکت های بازرگانی بتوانند با پیش بینی ریسک های تجاری و در نظر گرفتن قواعد حاکم بر فعالیت خود به رونق تجارت و کسب و کار بین المللی کمک کنند.

یکی از موضوعاتی که اشخاص در روابط تجاری بین المللی باید مورد توجه قرار دهند محدودیت های حاکم بر صادرات و واردات کالا و مبادلات ارزی است و این موضوع کاملا در حیطه اختیار و تصمیم گیری دولت ها قرار دارد. انتظار میرود که شرکت های تجاری و تجار با بهره گیری از خدمات حقوقی از آخرین تصمیمات دولت ها در این خصوص آگاهی یابند. بسیاری از تولیدکنندگان ایرانی به واردات مواد اولیه از کشورهای دیگر میپردازند که این امر آنها را از دانستن نکات یک قرارداد تجاری بین المللی معاف نمی سازد.

موسسه حقوقی بیان امروز یکی از موسساتی است که در این حوزه خدمات حقوقی ویژه به تجار و شرکت های بازرگانی ارائه میدهد.

تعریف قرارداد بین المللی

قراردادها برای آنکه به عنوان یک قرارداد بین المللی شناخته شوند باید دارای یک عنصر خارجی باشند. این عنصر خارجی میتواند تابعیت طرفین یک رابطه قراردادی، محل انعقاد قرارداد، محل بازرگانی بین الملل چیست؟ اجرای تعهدات قراردادی یا محل انجام تعهد باشد.

اصولا، همان شرایطی که برای صحت قراردادها در ایران وجود دارد نسبت به قراردادهای بین المللی هم کمابیش قابل اعمال است. گفتگو و توافق طرفین در خصوص موضوع قرارداد، بحث در مورد تضامین قراردادی و .. همانطور که در یک قرارداد داخلی لازم است در یک قرارداد بین المللی نیز ضرورت دارد.

اصول تنظیم قرارداهای بین المللی

• انتخاب عنوان دقیق قرارداد؛
• رعایت استانداردهای حرفه ای در تنظیم بندهای قرارداد: به عنوان مثال لازم است مشخصات طرفین قرارداد کامل، دقیق و قابل استناد باشد. یکی از مهم ترین کارهایی که در تنظیم قراردادهای بین المللی باید مورد توجه مشاوران حقوقی قرار بگیرد احراز هویت طرفین قرارداد است. تبیین و تشریح دقیق موضوع قرارداد که مورد توافق طرفین قرار گرفته است و توجه به این امرکه موضوع نباید با قوانین ملی طرفین و قوانین بین المللی در تضاد و تعارض باشد؛
• پیش بینی تعهدات و مسئولیت های طرفین به صورت دقیق، ضمانت اجرای عدم ایفای تعهدات قراردادی، نحوه جبران خسارت در قرارداد، پیش بینی تضمین قراردادی، شیوه حل و فصل اختلافات به نحوی که برای قرارداد مناسب باشد،
• پیش بینی مدت زمان معقول و مناسب برای قرارداد؛
• محل انعقاد قرارداد، محل تحویل کالا یا ارائه خدمت و به صورت کلی محل انجام تعهدات قراردادی باید مشخص و صریح باشد؛
• نحوه انجام تعهدات قراردادی یا نحوه تحویل کالا و خدمت و روش های پرداخت بین المللی؛
• دامنه شمول موارد فورس ماژور یا حوادث غیرمترقبه و اثر آنها بر قرارداد؛
• قانون حاکم بر قرارداد و مرجع صالح در حل و فصل اختلافات قراردادی؛
• نحوه و شرایط و مسئولیت واگذاری اسناد معامله از سوی طرفین؛
• خدمات پس از فروش در یک قرارداد بین المللی؛
• اخذ مجوزها، گواهینامه ها و کارت های بازرگانی؛
• حق واگذاری یا عدم واگذاری قرارداد به شخص دیگر از سوی طرفین یا یکی از آنها.

مهمترین قراردادهای تجاری بین المللی

قراردهای تجاری بین المللی دامنه وسیعی از قراردادها را شامل میشوند که مهمترین آنها عبارتند از: قرارداد اعطای نمایندگی (فرانچایز/ فرانشیز) ، قرارداد نمایندگی اعم از انحصاری و غیر انحصاری ( قرارداد نمایندگی توزیع، قرارداد نمایندگی فروش و ..)، قرارداد بیع متقابل) ((Buy back ، قرارداد خرید و فروش، قرارداد واردکننده انحصاری، قرارداد تأمین مالی پروژه ها یا فاینانس، قراردادهای حمل و نقل اعم از حمل و نقل داخلی و قرارداد حمل و نقل بین المللی کالا، قرارداد انتقال تکنولوژی، قرارداد لیسانس یا حق امتیاز نرم افزار، قراردادهای همکاری و قرارداد مشارکت در سرمایه گذاری و … که هریک در کنار شرایط اختصاصی و ویژه ای که دارند از اصول یکسانی نیز تبعیت میکنند. یکی از مهم ترین قراردادهای بین المللی قرارداد خرید و فروش کالا است که قصد داریم در مطالب بعدی به شرایط آن به تفصیل بپردازیم و اکنون تنها به معرفی آن بسنده میشود.

قرارداد خرید و فروش بین‌المللی کالا

هر قراردادی چه در سطح داخلی و در یک کشور منعقد گردد بازرگانی بین الملل چیست؟ و چه در سطح بین المللی منعقد شود نیازمند یک ایجاب (offer)و قبول (acceptance) است. یعنی یک پیشنهادی که از سوی یکی از طرفین مطرح و از سوی طرف دیگر مورد پذیرش و قبولی قرار گرفته است.

قراردادهای بین المللی به دلیل اینکه به بیش از یک کشور مربوط میشوند اهمیت بسیار زیادی دارند چرا که به نظام حقوقی کشورهای مختلف مربوط میشود، به عنوان مثال نظام مالیاتی، بیمه حمل و نقل کالاها، استانداردها و الزامات سلامت، قوانین و مقررات صادرات و واردات در کشورها با یکدیگر تفاوت های بنیادین و آشکاری دارد، فلذا لازم است در خصوص آنها استانداردها و قواعد به خصوصی رعایت شود..

اصطلاحات و اسناد بازرگانی در تجارت بین الملل

بازرگانی بین المللی از گذشته های بسیار دور در تمدن انسانی وجود داشته و تا بعدها نیز وجود خواهد داشت. همانطور که می دانید، لازمه ی هر نوع رابطه ی بین المللی، وجود یک زبان مشترک است.

اگر شما یک صادر کننده، وارد کننده و یا یک بازرگان تجاری جهانی باشد، لازم است تا به این زبان مشترک بین المللی تسلط کافی داشته باشید. در این میان برخی از اصطلاحات وجود دارند که به دلیل اینکه در روابط تجاری بین المللی به دفعات مورد استفاده قرار می گیرند، لازم است که آنها را بدانید. در مقاله “اصطلاحات رایج تجارت بین الملل” چند مورد از این اصطلاحات رایج تجارت بین الملل و معنای مختصر آنها به شکل خلاصه جمع آوری شده بازرگانی بین الملل چیست؟ است. با ما همراه باشید.

اصطلاحات رایج تجارت بین الملل

اظهار گمرکی- Custom Declaration

دارنده ی کالا و یا وکیل او، قبل از جابجایی کالای خود از مرز باید کالای خود را به سازمان گمرک اظهار نماید. این اظهار توسط گمرک تایید می شود و پس از آن مجوزهای مربوطه برای واردات یا صادرات کالا دریافت می شود.

فیاتا- FIATA

این کلمه از واژه های International Federation of Freight Forwarders Associations مخفف شده و در واقع نام یک سازمان غیر دولتی است که حدود 40 هزار شرکت مربوط به حمل و نقل کالا را تحت پوشش خود قرار می دهد. فیاتا یکی از اصطلاحات رایج تجارت بین الملل است که آن را می توان بزرگترین ارگان غیر دولتی مربوط بازرگانی بین الملل چیست؟ به حمل کالا دانست.

سیستم آسیکودا- ASYCODA

در بیشتر کشورها، پردازش اطلاعات گمرکی به صورت سیستماتیک و خودکار انجام می شود؛ به این سیستم آسیکودا می گویند. آسیکودا در گمرک ایران با عنوان “نظام اطلاعات رایانه ای گمرک” شناخته می شود.

فورواردر- Forwarder

فورداورد یا همان مسئول جابجایی و حمل و نقل به شخص یا سازمانی می گویند که مسئول انعقاد قرارداد حمل بین المللی با مشتری باشد.

کارنه تیر- Carnet TIR

به دفترچه ای اطلاق می شود که به عنوان یک سند ترانزیتی بین المللی، در بین کشورهای عضو کنوانسیون بین الملل گمرک، تهیه و مورد توافق قرار می گیرد. کارنه تیر، به طور معمول در کشور مبدا تنظیم می شود.

حمل کننده- Carrier

شخصی که با شرکت فورواردر قرارداد می بندد و انجام تمامی عملیات مربوط به حمل و جابجایی کالا را به عهده می گیرد، کریر یا حمل کننده نامیده می شود. این شخص نیز می تواند حقیقی و یا حقوقی باشد.

کوتاژ- Cottage

به کلیه ی عملیات و مراحل اداری مربوط به ثبت انواع اظهار نامه های مختلف در سازمان گمرک، کوتاژ می گویند.

لیست عدل بندی- Packing List

لیست عدل بندی سندی است که در آن اطلاعات واحد بسته از یک بارنامه به طور کامل ذکر می شود. این لیست در صورت وجود تنوع در محتویات بسته های کالایی، مورد استفاده قرار میگیرد.

گمرک-Custom

گمرک نام سازمانی دولتی است که در تمامی کشور ها وجود دارد و مسئولیت آن کنترل هر گونه قوانین مربوط به صدور و ورود کالا از مرزهای کشور، و همینطور دریافت عوارض ورود و خروج می باشد.

کد کالا- HS Code

تمامی کالاهای تولید شده در هر کشوری باید دارای یک شماره ی منحصر به فرد هشت رقمی باشند؛ درج این شماره توسط سیستم کدینگ استاندارد جهانی انجام می شود و در زمینه ی صادرات و واردات کالا، اهمیت بسیار بالایی را دارا می باشد.

استافینگ- Stuffing

به کلیه ی مراحل مربوط به تخلیه ی بسته های کالایی از کامیونت و انتقال آن به کانتینر، استافینگ می گویند. استافینگ معمولا توسط دستگاه های لیفتراک انجام می شود.

استریپ- Strip

استریپ تقریبا برعکس استافینگ است و به کلیه ی عملیات مربوط به تخلیه ی کالا از کانتینر و انتقال آن به کامیونت می گویند.

مانیفست- Manifesto

مانیفست چیزیست شبیه به بارنامه، اما بسیار کامل تر و کلی تر از آن؛ در واقع فهرستی از کلیه ی محموله های باری یک کشتی یا قطار را، مانیفست می گویند.

کارنه ای تی ای- Karna ATA

سندی است که به هنگام ورود موقت یک کالا به داخل مرزهای یک کشور، مورد استفاده قرار می گیرند. صدور بازرگانی بین الملل چیست؟ این سند معمولا بدون انجام تشریفات اداری مرسوم در گمرک انجام می پذیرد.

کابوتاژ- Cabotage

به حمل کالا، اگر از سمت بندر یک کشور به بندر کشوری همجوار باشد (و یا از گمرگی به گمرکی دیگر در کشور همجوار) انجام شود، کابوتاژ می گویند.

دمپینگ- Dumping

اگر تاجری کالای خود را با قیمتی کمتر از مخارج نهایی تولید آن عرضه کند، به آن دمپینگ می گویند. این روش در مواقعی اتفاق می افتد که از یارانه های غیر معمول در بازار های خارجی استفاده شود.

بارانداز- Luncher

به محفظه بسته ای می گویند که حداقل یک یا چند وجه آن فاقد دیوار باشد و از آن برای نگهداری کالا در شرایط بد آب و هوایی استفاده شود.

فله- Bulk

به کلیه ی کالایی هایی که بدون هیچ گونه پوشش یا لفاف خاصی در واگن یا اتاق های کشتی یا کامیون، حمل می شود، فله می گویند.

مهم ترین اسناد بازرگانی در تجارت بین الملل

پرفورما یا پیش فاکتور- Performa Invoice

پرفورما همان صورت حساب خرید است که در ان اطلاعاتی از قبیل مشخصات کامل کالا، شماره و علامت بسته ها، کمیت و وزن بسته های کالایی، نوع بسته بندی، مبلغ مورد معامله، تاریخ عقد قرار داد، شماره ی سفارش و … درج می شود.

ترخیصیه- Custom Clearance

حواله ای است که پس از انجام امور مختلف گمرک دریافت می شود و به واسطه ی آن صاحب مال یا وکیل او می تواند بسته های کالایی خود را از گمرک تحویل بگیرد.

گواهی مبدا- Certificate of Origin

این گواهی در واقع سندی است که توسط اتاق بازرگانی تهیه می شود و کشور تولید کننده ی کالای مورد معامله را تعیین می کند. در این سند اطلاعات خلاصه ای در مورد کالا ذکر شده است.

بارنامه- Bill of Lading

بارنامه یکی از مهم ترین اسناد مربوط به حمل و نقل کالاست و مدرکی است که جزییات جابجایی و حق مالکیت کالا را مشخص می کند. بارنامه را شرکت های حمل و نقل کالا صادر می کنند و از آن به عنوان عهده نامه ی جابجایی و رسید بسته های کالایی نیز استفاده می شود.

بیمه نامه- Insurance Policy

بیمه حمل و نقل کالا سندی است که توسط یک شرکت بیمه در ازای تضمین کالا های مورد جابجایی در برابر آسیب های احتمالی و در ازای دریافت مبلغی وجه، صادر می شود. شرکت بیمه این سند را تنها به درخواست بیمه گذار تحویل می دهد.

سوالات متداول اصطلاحات رایج تجارت بین الملل

سیستم آسیکودا در ایران با چه نامی شناخته می شود؟

در بیشتر کشورها، پردازش اطلاعات گمرکی به صورت سیستماتیک و خودکار انجام می شود؛ به این سیستم آسیکودا می گویند. آسیکودا در گمرک ایران با عنوان “نظام اطلاعات رایانه ای گمرک” شناخته می شود.

استافینگ چیست؟

به کلیه ی مراحل مربوط به تخلیه ی بسته های کالایی از کامیونت و انتقال آن به کانتینر، استافینگ می گویند. استافینگ معمولا توسط دستگاه های لیفتراک انجام می شود.

پرفورما یا پیش فاکتور چیست؟

پرفورما همان صورت حساب خرید است که در ان اطلاعاتی از قبیل مشخصات کامل کالا، شماره و علامت بسته ها، کمیت و وزن بسته های کالایی، نوع بسته بندی، مبلغ مورد معامله، تاریخ عقد قرار داد، شماره ی سفارش و … درج می شود.

شهر صادرات با تجارب ارزنده ای در زمینه ی تامین محصول، معاملات برون مرزی و حمل و نقل بین المللی با گروهی کارآمد در زمینه ی صادرات به کشور های مختلف به خصوص کشور های همسایه و اعضای اتحادیه کشورهای مشترک المنافع (cis) در خدمت شماست.

ارشد مدیریت بازرگانی گرایش بازاریابی بین المللی: بازارکار و درآمد

بیشتر دانشجویانی که مقطع کارشناسی خود را تمام می کنند، با در نظر گرفتن دلایلی تصمیم به ثبت نام در مقطع کارشناسی ارشد می کنند. برخی از این دانشجویان برای مقطع ارشد در همان مجموعه رشته کارشناسی خود آزمون می دهند و برخی دیگر تصمیم می گیرند وارد رشته جدیدی شوند. احتمالا شما که تا به اینجا آمدید علاقه مند به تحصیل در ارشد مدیریت بازرگانی گرایش بازاریابی بین المللی هستید. پس تا انتهای مطلب با ما همراه باشید.

ماهیت ارشد مدیریت بازرگانی گرایش بازاریابی بین المللی

اقتصادهای چین ، ژاپن و هند در بین ده کشور برتر جهان (به ترتیب دوم ، سوم و پنجم) قرار دارند که نشان دهنده این واقعیت است که اکثر تولید ناخالص داخلی (GDP) در حال حاضر خارج از ایالات متحده و اروپا تولید می شود است. تجارت بین المللی شامل کلیه فعالیت های تجاری است که برای ترویج انتقال کالا ، خدمات ، منابع ، افراد ، ایده ها و فناوری ها در مرزهای ملی صورت می گیرد.

گرایش بازرگانی بین المللی یکی از کاربردی ترین و بهترین رشته های علوم انسانی و حوزه مدیریت است. دانشجویان این رشته در دوران تحصیل خود با مفاهیم نظری بازرگانی داخلی و خارجی، مفاهیم نظری مدیریتی، نحوه انجام واردات، صادرات، اجرای پروژه های بین المللی، نحوه تدوین قرار داد های بازرگانی خارجی آشنا می شوند. این دانشجویان با مهارت های آکادمیکی که به دست می آورند نقش بسیار زیادی در تامین نیاز های توسعه ای کشور و صادرات محصولات ایرانی دارند.

چرا بازاریابی بین المللی را انتخاب کنیم؟

دکتر روبرت وب ، دانشیار مشارکت و استخدام جهانی و مدیر برنامه های کارشناسی ارشد توضیح می دهد: “در یک محیط تجاری و اقتصادی جهانی که همیشه در حال تغییر است ، مطالعه تجارت از دیدگاه بین المللی برای فارغ التحصیلانی که قصد کار در مرزها و فرهنگ های بین المللی را دارند ، بسیار حیاتی است.” مطالعه بازاریابی بین المللی به شما امکان می دهد ببینید چگونه جهانی شدن باعث افزایش “ارتباط” مشاغل ، بازارها ، مردم و اطلاعات در سراسر کشورها شده است.

علاوه بر این ، مهارت هایی که دانشجویان از تحصیل در این رشته به دست می آورند، بسیار مورد توجه کارفرمایان است. این تقاضا به فرصت های مختلف در طیف وسیعی از محیط ها و بخش های شغلی تبدیل می شود .

دروس امتحانی کنکور ارشد مدیریت بازرگانی گرایش بازاریابی بین المللی

بعد از انتخاب رشته، داوطلب باید برای مطالعه دروس مجموعه امتحانی برنامه ریزی کند تا قبل از رسیدن تاریخ آزمون منابع درسی را تمام کرده باشند. با شروع ثبت نام آزمون کارشناسی ارشد سال 1400، سازمان سنجش به منظور معرفی دروس امتحانی مجموعه های امتحانی دفترچه ای در سایت خود منتشر می کند. بر اساس اطلاعات موجود در دفترچه کارشناسی ارشد سال 1400 در سایت سازمان سنجش داوطلبان علاقه مند به این رشته باید خود را برای پاسخ دادن به دروسی مانند زبان عمومی و تخصصی (انگلیسی)، اصول و مبانی مدیریت از دیدگاه اسلام، ریاضی و آمار، تئوری های مدیریت، اقتصاد خرد و کلان، تحقیق در عملیات، بازاریابی آماده کنند.

ضرایب دروس امتحانی کنکور ارشد بازاریابی بین المللی به ترتیب دروس

تنها دانستن دروس امتحانی مجموعه امتحانی مدنظر برای موفقیت در رشته مورد علاقه کافی نیست. داوطلب باید ضرایب هر کدام از دروس را نیز بداند تا برای دروس با اهمیت بیشتر زمان بیشتر اختصاص دهد.

زبان عمومی و تخصصی (انگلیسی)	3	تئوری های مدیریت	3
اصول و مبانی مدیریت از دیدگاه اسلام	2	اقتصاد خرد و کلان	2
ریاضی و آمار	2	تحقیق در عملیات	2
بازاریابی	4	–	–

ضرایب دروس امتحانی کنکور ارشد بازاریابی بین المللی

مهارت و شایستگی ها برای ورود به ارشد مدیریت بازرگانی گرایش بازاریابی بین المللی

مهم ترین مهارت برای موفقیت در این رشته داشتن مهارت ارتباطات بین فردی است، زیرا این رشته نیازمند ارتباط با افراد زیاد است. از دیگر مهارت های لازم برای ورود به این رشته میتوان به توانایی کار با کامپیوتر، سازمان دهی و برنامه ریزی فعالیت ها، قدرت تصمیم گیری و حل مسئله، ایده پردازی و خلاقیت در ارائه راهکارها اشاره کرد.

لیست دروس ارشد مدیریت بازرگانی گرایش بازاریابی بین المللی

به منظور آشنایی شما با این رشته تصمیم گرفتیم نیم نگاهی به دروس این رشته داشته باشیم.

دروس جبرانی

• سیستم های اطلاعاتی مدیریت
• زبان تخصصی
• مبانی سازمان و مدیریت
• مدیریت مالی

دروس اصلی

• نظریه های سازمان و مدیریت پیشرفته
• تحلیل آماری
• مدیریت استراتژیک پیشرفته
• مدیریت منابع انسانی پیشرفته
• اخلاق و احکام کسب و کار
• کاربرد تئوری تصمیم گیری
• روش شناسی پژوهش های کیفی و آمیخته در مدیریتپ
• بازاریابی و مدیریت بازار پیشرفته
• مدیریت رفتار مصرف کننده
• مدیریت تبلیغات و برند

دروس تخصصی

• استراتژی بازرگانی بین المللی
• بازاریابی بین المللی و صادرات
• مدیریت زنجیره تامین بین المللی و واردات
• اصول مذاکرات و قراردادهای بازرگانی بین المللی

گرایش های ارشد مدیریت بازرگانی گرایش بازاریابی بین المللی

بر اساس آخرین اطلاعات منتشر شده در دفترچه آزمون کارشناسی ارشد 1400 گرایش بازاریابی بین المللی ارشد مدیریت بازرگانی زیر مجموعه مدیریت با کد 1142 دارای زیر شاخه ای نیست و به صورت عمومی ارائه می شود. برای آشنایی با دیگر گرایش های مجموعه مدیریت میتوانید به لینک مطالب “گرایش تجارت الکترونیک“، “گرایش بازاریابی“، “گرایش مدیریت استراتژیک” مراجعه کنید.

وضعیت ادامه تحصیل در گرایش بازاریابی بین المللی در ایران

امکان فارغ التحصیلان این رشته در مقطع دکترا در ایران وجود دارد.

دانشگاه های برتر ارشد گرایش بازاریابی بین المللی در ایران

این رشته در دانشگاه هایی مانند دانشگاه تبریز، دانشگاه شهید بهشتی، دانشگاه تربیت مدرس، دانشگاه شاهد – تهران، دانشگاه مازندران – بابلسر، دانشکده علوم انسانی و هنر حضرت معصومه (س) (ویژه خواهران) – قم ارائه می شود.

وکیل تجارت بین الملل

وکیل تجارت بین الملل کیست و چه کار هایی انجام میدهد؟

قبل از شروع مقاله وکیل تجارت بین الملل باید گفت که وکیل تجارت بین الملل کیست و چه کار هایی انجام میدهد ؟درچه دعاویی میتواند کمک کند و ضمینه های کمک را نیز برای شما مشخص کنیم .با ما همراه باشید
امروزه با گسترش روابط بین کشور ها و نیاز هر چه بیشتر به مواد اوليه برای تولید بازرگانی و تجارت را افزایش داده استو حجم انبوهی از مبادلات تجاری در حوزه داخلی و بین المللی از جمله در زمینه حمل و نقل ،بیمه ، امور مالی و بانکیآگاهی از قوانین تخصصی مرتبط با این نهاد ها از اهمیت ویژه ای برخوردار بوده و تبعا نیاز به رسیدگی تخصصی دارد و همه افراد و وکلا نیز از این قوانین اطلاعاتی ندارند .

• قرارداد های بین المللی
• اینکوترمز (incoterms)
• روش های پرداخت بین المللی
• اعتبار اسنادی یاال سی-(lc)
• ضمانت نامه های بین المللی
• داوری تجاری بین المللی
• حمل و نقل بین المللی کابل
• بیمه بین المللی
• دعوای صادرات و واردات کالا

• تجارت الکترونیکی
• دعاوی سرمایه گذاری خارجی
• میانجی گری بین المللی
• حقوق مالکیت معنوی
• قرارداد فرانچایز
• قرارداد فاینانس
• تجارت متقابل
• قرارداد جوینت ونچر
• قرارداد کشتیرانی
• دعاوی گمرکی
• دعاوی نفت و گاز
  

• قرارداد لیسانس
• قرارداد توزیع بین المللی
• قرارداد خرید و فروش بین المللی کالا
• قرارداد کلید در دست
• قرارداد احداث بهره برداری و انتقال
• قرارداد بیمه بین المللی
• قرارداد ثبت برند
• قرارداد های نمایندگی
• دعاوی ترخیص کالا

تجارت بین الملل چیست؟

معاملات آزاد ، تجارت کالا بین دو کشور و همینطور ارائه خدمات متفابل ، به عنوان تجارت بین الملل نامگذاری میشود. این فعالیت شامل صادرات و واردات میشود که هر کشور با توجه به برطرف کردن یک نیاز خاص و یا پیشرفت اقتصاد خود موجب میشود.
مهمترین دلیل یه وجود آمدن امری به نام تجارت بین الملل گستردگی منابع اولیه در کره زمین است . به طور مثال به دلیل شرایط جوی متفاوت نقاط کره زمین چین در تولیدات برنج در دنیا اول و صادر آن به کشور های دیگر در حال تجارت است که نقطه مقابل میشود به میوه های استوایی اشاره کرد که در آب و هوای چین قابل پرورش نیستن. خب این امر موجب یه وجود آمدن این نقطه مثبت برای هر کشوری میشود که با توجه به توانایی و شرایطی که دارد در تجارت بین املل به رقابت بپردازد و از آن به نفع خود بهره ببرد.حتی ما میبینیم که خیلی از کشور ها از نظر سیاسی باهم مداخله و دشمنی دارند اما در تجارت باهم همکاری متقابلی انجام میدهد که میشود این برداشت رو کرد تجارت بین املل همیشه یک فعالیت مهم در دنیا بوده و هست.

چگونگی قرارداد بین المللی

زمانی یک قرار داد به عنوان بک قرارداد بین المللی به رسمیت شناخته میشود که یک خصوصیت خارجی در معامله وجود داشته باشد . منظور از خصوصیت خارجی ، محل انعقاد قرارداد ، تابیعیت طرفین معاملات و همینطور محل انجام تعهدات قراداد باشد.
اکثر بند هایی که برای یه رسمیت شناخته شدن یک قرار داد در ایران وجود دارد در خصوص قرارد دارد های بین المللی هم قابل اجرا میباشد. به نقطه مشترک رسیدن طرفین معامله در رابطه با موضوع قرارداد، شفاف سازی تضمین های قرارداد و .. یه همان شکل که در تمای قرار داد های داخلی اجرای آن لازم است در قرارداد های بین المللی نیز ملزوم است.

تنظیم قراردادهای بین المللی

از پر اهمیت ترین موضوعات در بین وکیل های تجارت بین الملل تنظیم نمودن قراردادهای تجاری است،همانطور که می دانید هر کشور شامل یکسری قوانین و موضوعات متفاوتی هستند و برای بستن یک قرار داد تجاری شما نیاز هست از مفاد قرارداد هر دو طرف کامل آگاه باشی و شناخت به روزی از قوانین داشته باشین در نتیجه در این مرحله شما نیاز به یک وکیل کارشناس تجارت بین الملل دارید تا در تمام این مسائل کمک حال شما باشد وبا تجربه ای که دارد تمامی جوانب قرارداد و وظایف هر دو طرف و هر آنچه که مربوط به قرارداد تجاری است را در نظر بگیرد تا این فرآیند به سریعترین و بهترین شکل خود پیش برود.

چگونگی قرارداد فروش کالا در سطح بین الملل

به طور معمول یک قرار داد جدا از داخلی یا بین المللی بودن آن نیاز به یک طرف پیشنهاد دهنده و طرف دیگر قبول کننده است که دوطرف بر سر بند های قرار داد به یک نقطه مشترک برای بستن آن میرسند.
چون هر کشور قوانین و مقررات حقوقی مختص به خود را دارد و قرارداد بین المللی به بیشتر از یک کشور مربوط است توجه به نظام دیگر کشور ها از اهمیت بالایی برخوردار است ، به عنوان مثالتفاوت های زیاد در قوانین معاملات خارجی کشور ها وجود دارد که خب طبیعی است، پس لازم است هر کشور آگاهی لازم در رابطه با ضوابط و قوانین طرف قرار داد خود به دست آورد

ویژگی های تجارت بین الملل

ویژگی های مثبت تجارت بین الملل

• متقابل بودن تجارت بین الملل این مزیت را به کشور ها میدهد که باتوجه به نیاز های خود کالا و یا محصولات بهتر و با درجه بالا تر را وارد کند بلکه با هزینه کمتری نسبت به تولید آن در داخل.
• هر کشوری میتواند با توجه به شرایط خاص جغرافیایی که در کره زمین دارد بر تولیدات محصول مخصوص خود متمرکز شود و از امتیازات معامله آن بهرهمند شود.
• حالا این تجارت موجب به وجود آمدن یک فضای رقابتی جذاب در بازار داخلی هر کشور برای بدست آوردن امتیاز آن کالا یا محصول خاص میشود تا در معاملات بین المللی از سود قابل توجه آن به سود خود استفاده کنند.
• تجارت بین الملل برای هر کشور یک بستر فوق العاده ای برای ایجاد اشتغال زایی میکند که نسبت به دیگر کشور های غیرتجاری یک قدم رو به جلو در پیشرفت اقتصاد تلقی میشود.

نکات منفی تجارت بین الملل

• تضعیف خودکفایی یک کشور در تولیدات
• پرداخت هزینه بیشتر نسبت به تجارت داخلی
• امنیت نداشتن راه های حمل و النقل محصولات
• وجود یکسری قوانین و خط مشی های گمرکی در کشور ها
• بعضی موتقع وجود داشتن تحریم ها برای انتقال ارز یا پرداخت
• کم بودن میزان آگاهی نسبت یه تجارت بین الملل

دعاوی تجارت بین المللی

به طور معمول دعاوی مربوط بهتجارت بین المللی در دو مرجع در دست بررسی ورسیدگی قرار می گیرند که این دو مرجع ،مراجع قضایی کشورها و مراجع داوری هستند . بررسیدعاوی تجاری داخلی دارای قوانین و مقرررات رسیدگیمشخصی می باشند ولیدعاوی تجاری بین المللی درشرایطی که قوانین در خود قرارداد معین نشده باشد، مراجعی که در رابطه با بررسیپرونده مشخص میشوند می بایست اول به نسبتاصول و قواعد حقوقیکشور مورد نظر مقرر گردد .ولی به اجرا رساندن رای صادر شده، به خصوص زمانی که رای داوری نباشد، سختی های بسیاری به نسبترای های صادر شده درداخل کشور دارد.
در نتیجه دعاوی مربوط به تجارت بین الملل برای رسیدگی به دو دسته تقسیم میشوند ، رسیدگی در مراجع قضایی و رسیدگی در مراجع داوری.

رسیدگی در مراجع قضایی کشورها

در رابطه با بررسی ورسیدگی به پرونده های بین المللی معمولا مراجع قضایی طبق قوانین و آیین خود کشورمورد نظر با در دست بررسی قرار میدهند ولی همواره در قراردادهای بین المللی اساس و قوانین نحوه حل مشکل به وجود آمده تعیین شده می باشد که دادگاه به کمک آن سعی در حل و رسیدگی سریع تر موضوع می کند.
به جهت وکالت در پرونده هایی که در مراجع قضایی کشورها مورد بررسی قرار می گیرد، همواره وکیل موظف به داشتن پروانه وکالت در همان کشور محل وقوع دادگاه می باشند.

رسیدگی در داوری تجاری بین المللی

این روز ها تمامی سازمان های معتبر تجاری برای داوری دادخواست های پیش آمده تجارت بین المللی تشکیل شده است که نقش بسیار مهمی در بررسی دعاوی تجارت بین المللی دارند.
علاوه بر اینگونه سازمانهایی که به داوری اختصاص دارند، حقوقدان ها ، مهندسان و …… نیز در صورت نیاز به صورت موردی به داوری تجارت بین المللی در حوزه تخصصی خود کمک می نمایند .