استراتژی معکوس تجارت

استراتژی معکوس و واکنش شدید در بازار ارز خارجی

هزینه ترجمه مقاله بر اساس تعداد کلمات مقاله انگلیسی محاسبه می شود.

این مقاله تقریباً شامل 2167 کلمه می باشد.

هزینه ترجمه مقاله توسط مترجمان با تجربه، طبق جدول زیر محاسبه می شود:

شرح	تعرفه ترجمه	زمان تحویل	جمع هزینه
ترجمه تخصصی - سرعت عادی	هر کلمه 90 تومان	5 روز بعد از پرداخت	195,030 تومان
ترجمه تخصصی - سرعت فوری	هر کلمه 180 تومان	3 روز بعد از پرداخت	390,060 تومان

Publisher : Elsevier - Science Direct (الزویر - ساینس دایرکت)

Journal : Research in International Business and Finance , Volume 22, Issue 3, September 2008, Pages 319–324

چکیده انگلیسی

This paper investigates patterns to assist investors to forecast future exchange rate movements. We test for overreaction and underreaction examining exchange rate changes following excess 1-day fluctuations for currencies in two emerging (Turkey, Brazil) and two developed (US, UK) countries. Using euro as the base currency, we identify that the Turkish lira, the Brazilian real and the US dollar overreact, while the British pound underreacts. In the case of British pound, asymmetric responses and lack of volatility are two crucial factors to reject overreaction. Also, we find that contrarian strategy can be used in all currency markets for profitable investments.

مقدمه انگلیسی

Overreaction and underreaction phenomena have been widely studied during the last decade. However, most of the studies focus on stock markets. Hence, it is of great interest to examine whether these phenomena can be applied in currency markets where large fluctuations occur mainly when national economic cycles are out of synchronisation. Increasing synchronisation and convergence during the last years, made these fluctuations to appear rarely. Hence, in this paper we study not only extreme movements for developed markets (EU, US, UK), but also for two emerging markets which during the last decade experienced at least one blow-out. Particularly, we study the Turkish lira, i.e. TR (collapse in 2001) and the Brazilian real, i.e. BRL (collapse in 1999). In this study, the exchange rates are defined as the number of foreign currency units per euros. In an overreaction event the price level is way beyond where it should be. A key feature of the overreaction is that this phenomenon conveys a contrarian or a momentum strategy (see Nam et al., 2001). The response in the price of a currency to these phenomena is of great interest for fund managers who استراتژی معکوس تجارت during the last years undertake diverse approaches to managing assets. Indeed, hedge funds are growing in popularity and attract a large portion of investor's portfolios, and as a consequence the contrarian style of managing funds is becoming more and more prevalent. The objective of this study is to determine whether: (i) exchange rates respond properly to information, giving rise to overreaction hypothesis; and (ii) a contrarian strategy can be used in currency markets. Studying extreme 1-day fluctuations, our findings provide sufficient evidence that all currencies except for the British pound, overreact. Moreover, we find that contrarian investment strategy holds for all exchange rates. This paper contributes to the existing literature in two ways: (i) sheds more light to exchange rate fluctuations, studying overreaction hypothesis which so far has not been used widely in the academic society; and (ii) investigates that contrarian strategy can be used very profitable from investors to foreign exchange markets. The structure of the paper is organized as follows: Section 2 briefly presents the literature review. Section 3 presents the data. Section 4 analyzes methodological issues. The empirical results are reported in Section 5. Section 6 contains the concluding remarks.

نتیجه گیری انگلیسی

This paper presents new insights in forecasting currency movements. Our tests are based on extreme 1-day fluctuations in exchange rate changes. Using the euro as the base currency, we observe overreaction for US dollar, Brazilian real and Turkish lira. On the other hand, we identify that British pound underreacts. This may be due to lack of volatility, asymmetric responses and/or strong directionality. Indeed, in the last years the GBP seems to be in an upward trend against the euro. This directionality favours underreaction instead of overreaction. Also, using a filter size we identify that contrarian strategy is well suited for all exchange rates. For at least 2 days after the event day, currencies follow a different movement (the return has different size). Hence, investors can take advantage from this strategy, to sell past winners and buys worst performing currencies.

استراتژی معاملاتی فارکس معکوس کمی

بسیاری از معامله گران به دنبال ” جام مقدس ” هستند. آنها تمام زندگی خود را صرف جستجوی آن می کنند اما در پایان روز هرگز آن را پیدا نمی کنند. اما واقعا چیست؟ آیا این یک شاخص، یک استراتژی، یک سیستم است؟ آیا این یک استراتژی منحصر به فرد مدیریت پول است که به شما امکان می دهد هرگز پول خود را از دست ندهید؟ برخی می گویند روانشناسی تجارت یا حتی خود معامله گر است. شاید همه اینها و بیشتر باشد؟ این سؤالات به اندازه کافی اثبات می کنند که هیچ استراتژی تجاری «جام مقدس» نیست.

هیچ استراتژی تجارتی بدون ریسک با پتانسیل درآمد نامحدود ایجاد نمی کند. در واقع، این ماهیت تجارت، مدیریت ریسک و پتانسیل بازدهی به کارآمدترین روش برای دستیابی به سود در بلندمدت است. خطر باخت همیشه وجود خواهد داشت. همه چیز در مورد به حداقل رساندن قرار گرفتن در معرض آن و در عین حال به حداکثر رساندن شانس خود برای کسب سود است.

استراتژی تجارت فارکس معکوس کمی یک استراتژی تجارت جام مقدس نیست. این کامل نیست، اما زمانی که در محیط بازار مناسب استفاده شود، بازده خوبی را ارائه می دهد.

این استراتژی از یک شاخص احتمال بالا استفاده می کند که می تواند نقاط نوسان اصلی را کاملاً دقیق شناسایی کند. این به معامله گران فرصت خوبی برای خرید معاملاتی می دهد که پتانسیل بالایی برای بازگشت بازدهی مثبت دارند.

QQE بازه زمانی فعلی

QQE مخفف Quantitative Estimation است. این هیچ ارتباطی یا هیچ ارتباطی با سیاست «تسهیل کمی» که توسط بانک‌های مرکزی استفاده می‌شود ندارد. در عوض، تخمین کمی (QQE) یک شاخص فنی است که به معامله گران کمک می کند تا حرکت را شناسایی کنند.

QQE یک نشانگر نوسانی است که در محدوده 0 تا 100 محدود شده است. از دو خط تشکیل شده است.

خط اول عملکرد قیمت را تقلید می کند و شباهت هایی با نحوه رفتار خط شاخص قدرت نسبی (RSI) دارد. تفاوت این است که خط QQE مقداری هموارسازی روی آن اعمال می‌شود که نوسان پایدارتری در پنجره خودش ایجاد می‌کند.

خط دوم یک خط چین است که از خط اولیه مشتق شده است. این خط خط اول را دنبال می کند و به عنوان یک خط سیگنال عمل می کند. سیگنال های معکوس روند هر زمان که دو خط متقاطع شوند تولید می شوند.

استراتژی تجارت

این استراتژی معاملاتی اساساً سیگنال‌های تجاری را در تقاطع خطوط QQE تولید می‌کند. با این حال، همه سیگنال های متقاطع سیگنال های با احتمال بالا نیستند.

برای فیلتر کردن سیگنال‌های تجاری که در نظر گرفته می‌شوند، سیگنال‌ها باید از نقاط نوسان اصلی که دارای واگرایی هستند، بیایند. اینها نقاط نوسانی هستند که اختلاف قابل توجهی بین خطوط QQE و عملکرد قیمت در قله ها و فرودهای آن دارند.

در زیر نموداری وجود دارد که الگوهای واگرایی را نشان می دهد که می توانیم در نظر بگیریم.

واگرایی ها نشانه های گویای یک معکوس روند قوی احتمالی هستند. این به این دلیل است که واگرایی ها یک اختلاف ریاضی را با توجه به قدرت نوسانات بازار نشان می دهد. دیر یا زود، یکی تسلیم می شد. هر زمان که قیمت کاهش می یابد، معمولاً یک روند معکوس قوی رخ می دهد.

به محض اینکه واگرایی بین قیمت و خطوط QQE پیدا کردیم، منتظر سیگنال متقاطع در نشانگر QQE هستیم.

سیگنال های متقاطع که از نیمه مخالف محدوده QQE می آیند معمولاً احتمال بیشتری دارند. کراس اوورهای صعودی که از زیر 50 می آیند و کراس اوورهای نزولی که از بالای 50 می آیند معمولاً احتمال زیادی دارند که به یک معامله استراتژی معکوس تجارت سودآور منجر شوند.

شاخص ها:

بازه های زمانی ترجیحی: نمودارهای 15 دقیقه، 30 دقیقه، 1 ساعت و 4 ساعت

جفت ارز: جفت اصلی و فرعی

جلسات معاملاتی: جلسات توکیو، لندن و نیویورک

خرید راه اندازی تجارت

• خطوط QQE باید از زیر 50 باشد.
• یک واگرایی صعودی باید در نمودار قابل مشاهده باشد.
• به محض اینکه خط QQE جامد از بالای خط شکسته QQE عبور کرد، یک سفارش خرید وارد کنید.

توقف ضرر

• استاپ لاس را روی فراکتال زیر کندل ورودی تنظیم کنید.

• به محض اینکه خط جامد QQE از زیر خط شکسته QQE عبور کرد، معامله را ببندید.

فروش راه اندازی تجارت

• خطوط QQE باید از بالای 50 باشد.
• یک واگرایی نزولی باید در نمودار قابل مشاهده باشد.
• به محض اینکه خط جامد QQE از زیر خط شکسته QQE عبور کرد، یک سفارش فروش وارد کنید.

توقف ضرر

• استاپ لاس را روی فراکتال بالای شمع ورودی تنظیم کنید.

• به محض اینکه خط جامد QQE از بالای خط شکسته QQE عبور کرد، معامله را ببندید.

نتیجه

این استراتژی معاملاتی می تواند در شرایطی که بازار نوسانات گسترده ای دارد معجزه کند. معاملات می توانند معکوس شوند و امکان بازدهی بیشتر را در مقایسه با ریسک توقف ضرر فراهم کنند.

با این حال، استفاده از آن در یک بازار متلاطم با محدوده‌های محدود اغلب منجر به ضرر می‌شود. بهتر است قبل از استفاده از این استراتژی ارزیابی کنید که آیا بازار می تواند نوسانات بازار را امکان پذیر کند یا خیر.

همچنین، همه معاملات منجر به برد نمی شود. برخی از معامله‌گران می‌توانند به‌طور میانگین به ازای هر سه بار تلاش، یک برد داشته باشند، در حالی که برخی می‌توانند نسبت برد حدود 60 درصد داشته باشند. همه چیز به مهارت معامله گر در انتخاب راه اندازی تجارت مناسب بستگی دارد.

دستورالعمل های نصب استراتژی های تجارت فارکس

استراتژی تجارت فارکس معکوس کمی ترکیبی از شاخص(های) متاتریدر 4 (MT4) و الگو است.

ماهیت این استراتژی فارکس تغییر داده های تاریخ انباشته و سیگنال های معاملاتی است.

استراتژی تجارت فارکس معکوس کمی فرصتی را برای شناسایی ویژگی ها و الگوهای مختلف در پویایی قیمت که با چشم غیرمسلح نامرئی هستند، فراهم می کند.

بر اساس این اطلاعات، معامله گران می توانند حرکت بیشتر قیمت را فرض کنند و این استراتژی را بر این اساس تنظیم کنند.

پلتفرم معاملاتی پیشنهادی فارکس متاتریدر 4

• کارگزار بین المللی با پشتیبانی 24 ساعته.
• بیش از 12000 دارایی، از جمله سهام، شاخص ها، فارکس.
• سریعترین اجرای سفارش و اسپرد از 0 پیپ.
• جوایز تا 50000 دلار از اولین سپرده شروع می شود.
• حساب های آزمایشی برای آزمایش استراتژی های معاملاتی.

برای راهنمای گام به گام باز کردن حساب معاملاتی RoboForex اینجا را کلیک کنید

چگونه استراتژی تجارت فارکس معکوس کمی را نصب کنیم؟

• دانلود Strategy.zip معکوس کمی در فارکس
• *فایل های mq4 و ex4 را در فهرست راهنمای متاتریدر / کارشناسان / اندیکاتورها / کپی کنید
• فایل tpl (الگو) را در فهرست / قالب ها / متاتریدر خود کپی کنید
• کلاینت متاتریدر خود را راه اندازی یا راه اندازی مجدد کنید
• نمودار و بازه زمانی را که می‌خواهید استراتژی فارکس خود را آزمایش کنید، انتخاب کنید
• بر روی نمودار معاملاتی خود کلیک راست کرده و روی “Template” قرار دهید.
• برای انتخاب استراتژی تجارت فارکس معکوس کمی به سمت راست حرکت کنید
• خواهید دید که استراتژی تجارت فارکس معکوس کمی در نمودار شما موجود است

*توجه: همه استراتژی های فارکس با فایل های mq4/ex4 ارائه نمی شوند. برخی از قالب‌ها قبلاً با شاخص‌های MT4 از پلتفرم متاتریدر ادغام شده‌اند.

بازاریابی معکوس چیست و چه کاربردهایی دارد؟

در استراتژی بازاریابی معکوس یا reverse marketing قرار است مشتری با پای خود بیاید! اهمیت بازاریابی این روزها بسیار زیاد است. اگر قرار است یک مغازه کوچک راه اندازی کنید، شرکت بزرگی بزنید و یا نمایندگی یک کمپانی را داشته باشید اگر استراتژی بازاریابی را ندانید عملاً راه به جایی نخواهید برد. بازاریابی یعنی بتوانیم با توجه به شرایط، موقعیت، اصول و … کسب و کار خود را تغییر دهیم. این تغییر هم می‌تواند خوب باشد و هم اگر در مسیر درست خود نباشد اشتباه خواهد بود. استراتژی‌های بازاریابی در سال ۲۰۲۰ به بیش از ۷۱ روش رسیده است که ما در این مقاله قصد داریم تمرکز اصلی خود را بر روی بازاریابی معکوس بگذاریم.

بازاریابی معکوس در یک نگاه

اول از هر چیز قرار است بازاریابی معکوس را شرح دهیم، به زبانی ساده، با مثال‌هایی که در طول روز با آن سروکار دارید. در روش بازاریابی معکوس قرار است مشتری به دنبال هدف باشد! دقیقاً برعکس روال اصلی بازاریابی که همیشه بازاریاب به دنبال مشتری بود. این روش در روانشناسی بسیار مورد توجه قرار گرفته است و به آن روانشناسی معکوس گفته می‌شود. این روش را با موارد زیر مورد پوشش قرار می‌دهیم.

۱- بازاریابی معکوس یعنی مشتری باید دنبال محصول باشد و عملیات کشف توسط مشتری صورت می‌گیرد نه بازاریاب.

۲- ارائه اطلاعات درست در بازاریابی معکوس اهمیت زیادی دارد.

۳- بازاریابی معکوس حکم یک مشاور رایگان برای مشتری را ایفا می‌کند.

۴- توجه مشتری به سمت برند جلب می‌شود.

۵- تقویت فاکتور وفاداری مشتری هدف اصلی بازاریابی معکوس است.

۶- در نهایت قرار است که ارزش برند به طور دقیق ساخته شود.

وقتی صحبت از کسب و کار کوچک و بزرگ است یعنی قرار است روش‌های مختلف بازاریابی بررسی شود. روش‌هایی که مبتنی بر تبلیغات است، قرار است روابط عمومی را مدنظر قرار دهد و بخش فروش را وارد کار می‌کند. این شرکت‌ها به واسطه مقدار زیاد درآمدی که دارند می‌توانند از بازاریابی استفاده خوبی داشته باشند.

بازاریابی معکوس در حال حاضر در لیست جدیدترین و محبوب‌ترین روش‌های بازاریابی قرار می‌گیرد! در واقع در این روش مشتری اصلاً متوجه نمی‌شود که شما بازاریابی می‌کنید!

بازاریابی‌های سنتی را به یاد بیاورید، فرد یا گروه یا رسانه‌ای در نظر گرفته می‌شود که قرار است مدام اصرار و اجبار کند که محصول را خریداری کنید، چندان اهمیتی ندارد که محصول به درد شما می‌خورد یا نه! تنها قرار است ارزیابی صورت بگیرد و به هر صورت موقعیت دقیق بازاریابی بررسی شود و رقبا کنار بروند اما در بازاریابی معکوس عکس این جریان دیده می‌شود طوری که در نهایت مشتری اصرار به خرید محصول مورد نظر خواهد داشت!

تأکید بازاریابی معکوس بر روی عدم خریدهای بی فایده

ما به شما قول دادیم که مثال‌هایی ساده از بازاریابی معکوس بیاوریم که بتوانید بازاریابی معکوس را به طور دقیق متوجه شوید. یکی از مثال‌های بارزی که برای بازاریابی معکوس دیده می‌شود تاکید این روش بر روی دوری از خریدهایی است که با بی‌فکری صورت می‌گیرد! بله قرار است در بازاریابی بگویید این محصول اصلاٌ به چه درد شما می‌خورد که قرار است آن را تهیه کنید؟ در کشورهای بزرگ اروپایی چیزی به عنوان جمعه سیاه وجود دارد که البته مدتی است در ایران نیز دیده می‌شود. جمعه سیاه به جمعه‌ای گفته می‌شود که برخی از برندها محصولات خود را با تخفیف به حراج می‌گذارند. استارت بازاریابی معکوس از جمعه سیاه است. در واقع شرکت‌هایی که به سراغ روش بازاریابی معکوس رفتند، حدس می‌زنند که می‌بایست در تبلیغ خود مشتریان را مجبور به فکر کردن کنند و بعد خرید کنند. کاری که در روش سنتی دقیقاً برعکس آن دیده می‌شد، در روش بازاریابی سنتی مشتری مجبور به خرید می‌شد اما در بازاریابی معکوس مشتری مجبور به فکر کردن پیش از خرید می‌شود!

در مثال بارز این روش به مشتری گفته می‌شود: آیا این شامپویی که انتخاب کرده‌اید برای موهای شما مناسب است؟ اگر مناسب نباشد دچار آسیب خواهید شد! در ابتدا شاید با خود بگویید مشتری را از دست می‌دهیم اما اینطور نیست! مشتری به محض شنیدن این جمله به شما اعتماد می‌کند و متوجه می‌شود که دلسوز او هستید. در واقع مشتری تشویق می‌شود که خرید بی‌فکر نداشته باشد. در بازاریابی معکوس قرار است موقعیت هوشمندانه‌ای در نظر گرفته شود با توجه به سلیقه و موقعیت مشتری و همینطور شرایطی که بتواند او را از خریدهای بی فکر دور کند. درست شرکت پاتاگونیا جکت که با استفاده از این روش توانست فروش بالایی داشته باشد.

بازاریابی معکوس یعنی تأکید در حل مشکلات

در بازاریابی معکوس آنچه باید دقت شود، حل مشکل مشتری است. در واقع در ابتدای امر بر روی مشکل مشتریان تمرکز می‌شود و به دنبال راه حلی خواهید بود که مشکلات را حل نماید. فرض کنید شما یک برند محصولات آرایشی و بهداشتی هستید. اغلب شرکت‌های زیبایی قصد دارند چهره مشتری را زیباتر سازند و اغراق نمایی در این راستا بسیار دیده می‌شود اما بازاریابی معکوس می‌گوید بهتر است زیبایی طبیعی چهره شما حفظ شود به این ترتیب جملات زیر می‌تواند مشتری را پابند شما کند:

• فکر می‌کنید کدام بخش صورت شما آنطور که دوست دارید، نیست؟
• پوست شما بسیار زیبا است و اگر محصولی استفاده شود که تازگی پوست برگردد بسیار عالی خواهد بود.
• پیشنهاد ما این است که چهره خود را از حالت طبیعی خارج نکنید، چون شما بسیار زیبا هستید.

در این روش همانطور که دیدید به بانوان ارزش داده می شود، اعتماد به نفس بانوان رشد می‌کند و همه چیز به سمتی می‌رود که فرد خود نیز علاقمند به بهبود نقاط خوب صورت خود می‌شود و از اضافه کاری دوری می‌کند. دقیقاً روشی که شرکت داو در پیش گرفت و توانست بهترین سود در دوره خود را داشته باشد.

دقت شود، فردی که قرار است مسئول حل مشکل باشد باید واقع بین و خوش بین باشد نه ساده لوح! در مثال ذکر شده در این بخش اگر فردی به عنوان مشتری مراجعه کرد و از پوست نامناسب خود نا امید بود، فردی که مسئول حل مشکل است نباید تأکید خود که پوست شما هیچ ایرادی ندارد، به هر حال هم شما و هم مشتری می‌داند که پوست خوبی ندارد و باید کمک کرد تا وضعیت کمی بهبود داشته باشد.

بازاریابی معکوس یعنی بهتر شدن ولی نه به هر قیمتی

روش‌هایی که برای بازاریابی معکوس دیده می‌شود بر اساس هدف اصلی هر شرکت با شرکت دیگر متفاوت است. مثلاً شرکت‌هایی هستند که از بازاریابی معکوس در جهت رشد افرادی استفاده می‌کنند که نادیده گرفته می‌شوند. افرادی که کم توان ذهنی یا جسمی هستند، دچار بیماری استخوانی هستند و یا اختلالات ادراری دارند. این شرکت‌ها که اغلب در فضای دارویی و درمانی قرار دارند می‌توانند افراد بیمار و اطرافیان آنها را هدف قرار دهند، کمک کنند افراد زندگی شادی داشته باشند، به مشتری این پیام را بدهند که نسبت به سلامت مشتری تعهد داشته باشند و به هر صورت موقعیت ارتباطی برای هر شخص به نسبت شخص دیگر ایجاد شود.

در این روش افراد آسیب دیده تجربه یک زندگی شاد را خواهند داشت و اطرافیان آنها نیز به واسطه شادی آنها شاد هستند و این یعنی رشد شبکه‌ای در فضایی که می‌تواند قابل قبول باشد و به ایده آل نزدیک شود. در هر صورت مشتریان در این زمینه می‌توانند از عملکرد اصلی شرکت و حسن نیت آن اطمینان داشته باشند.

عملی سازی یک بازاریابی معکوس استاندارد

تا به اینجای کار در مورد بازاریابی معکوس صحبت شد و مثال‌هایی زده شده تا متوجه شویم در این روش قرار است چه اتفاقی افتد؟ اما موضوع به همینجا ختم نمی‌شود. برای اینکه بتوانید بازاریابی معکوس استاندارد و سودآوری داشته باشید باید خلاف آب شنا کردن را بلد باشید! برای عملی سازی بازاریابی معکوس نیاز است قدم‌های زیر برداشته شود:

۱- فکر دقیق: داشتن فکری دقیق اولین گام برای بازاریابی معکوس محسوب می‌شود. به هر صورت یک ارزیابی دقیق از شرایط کسب و کار بسیار مهم است. در ابتدا باید مشتریان خود با بشناسید و تعریف مشتریان از ارزش‌ها را بدانید. گاه تعریفی که مشتری از هدف خود دارد بسیار عجیب است اما باید ترتیب اثر داده شود. شاید شما فکر کنید مشتری به هدفی فکر می‌کند که به ضرر خودش است اما به هر صورت احترام به هدف مشتری حرف اول را می‌زند.

۲- ساخت استراتژی: وقتی که هدف مشتری مشخص شد باید فکر کنید که چطور می‌توان مشتری را به هدف رساند بدون هیچ اصرار و اجباری! این بخش اهمیت زیادی دارد و به واسطه موقعیتی که دارد بررسی می‌شود. برای مشتری می‌بایست توضیحاتی مختصر و مفید در مورد محصول در جهت هدف داده شود به طوری که دلسوزی و اعتماد شما مشخص باشد.

۳- بستن فروش: این بخش از بازاریابی معکوس بسیار مهم است. ببینید شما قرار است به مشتری از ارزش محصول خود بگویید اما نه آنقدر که مشتری فکر کند شما مجبور به فروش محصول هستید. در واقع بستن فروش یعنی پس از اینکه ارزش گذاری برای مشتری صورت گرفت دیگر فضای فروش به عهده مشتری قرار بگیرد و اصراری دیده نشود. مثلاً به مشتری بگویید بهتر است اول مشکل خود را پیدا کنید تا محصول خوبی خریداری کنید و پول خود را دور نزنید. استفاده از جمله‌هایی مانند : اگر امروزه نخرید، فردا گرانتر می‌شود! اگر خرید نکنید شاید دیگر نتوانید این محصول را پیدا کنید! در بازاریابی معکوس هیچ ارزشی ندارد.

بازاریابی معکوس برای چه گروه های مناسب است؟

اول از هر چیز بدانید که در بازاریابی معکوس قرار نیست به فرد گفته شود چه کاری را انجام دهد یا چه کاری را انجام ندهد! این روش اشتباه است درست به مانند زمانی که به کودکی گفته می‌شود از کاری خودداری کن و او دقیقاً به سراغ همان کار می‌رود.

در بازاریابی معکوس هرگز مشتری ترسانده نمی‌شود! استراتژی تهدید در این روش هیچ راهی ندارد. روحیات مشتری در نظر گرفته می‌شود و همزاد پنداری صورت می گیرد. مثلاً اگر به مشتری بگویید، دیروز فردی این لاستیک را خریداری کرد و دقیقاً اتومبیلی مثل شما داشت و لاستیک ترکید مشتری را دچار استرس می کند و مشتری سعی می کند محل را ترک کند و شما را نبیند! این روش تهدیدآمیز است و در لیست قوانین بازاریابی معکوس قرار نمی گیرد. مشتری باید اطمینان خاطر داشته باشد.

بازاریابی معکوس برای کسانی خوب است که شرکت‌های جا افتاده دارند. این روش برای تازه کارها و افرادی که قرار است تازه محصول خود را معرفی کنند دشوار و دیر جواب است. در روش بازاریابی معکوس گروهی خاطر جمع دور هم می‌شوند و قرار است مشتری را نیز خوشحال نگه دارند. شرکت‌های تازه کار هنوز برای ورود به دنبال بازاریابی معکوس آماده نیستند.

در بازاریابی معکوس قرار است مشتری به دنبال کسب و کار باشد. یعنی قرار است مشتری با اطلاعاتی که شما به او می‌دهید مشتاق شما باشد اما نه با اجبار شما. شرکت‌های قدیمی و جا افتاده با رزومه کاری قوی که دارند در اطلاع رسانی دست باز تری دارند و بی‌نیازی خود از مشتری از باب اجبار را ثابت می‌کنند. اما شرکت‌های تازه کار اغلب در این راستا دچار مشکل هستند و نیاز است که در ابتدا به سراغ روش‌های دیگر بروند.

جمع بندی

بازاریابی معکوس بر به اندازه بودن تأکید دارد. یعنی قرار است مشتری با فراغ خاطر انتخاب نماید و ذهن مشتری درست در زمانی خوانده شود که خود متوجه نشود. مشخص است که این رویکرد در بهترین شرایط می‌تواند تاثیرات زیادی داشته باشد و مشتری خودش بخواهد که ثابت شما باشد و دیگر به سراغ رقیب نرود. در استراتژی بازاریابی اجبار نکردن به مشتری از موارد بسیار مهم محسوب می‌شود. مشتری نباید خود را درگیر اجبار ببیند وگرنه به صورت ناخودآگاه جنبه تدافع به خود می‌گیرد و شرایط برای وی سخت می‌شود و دوری می‌کند.

در بازاریابی معکوس آنچه باید دقت شود، حل مشکل مشتری است. در واقع در ابتدای امر بر روی مشکل مشتریان تمرکز می‌شود و به دنبال راه حلی خواهید بود که مشکلات را حل نماید. در بازاریابی معکوس قرار است با توجه به سلیقه و موقعیت مشتری و همینطور شرایطی که بتواند او را از خریدهای بی فکر دور کند، موقعیت هوشمندانه‌ای در نظر گرفته شود.

رسانه‌های آنلاین و تبلیغاتی که هدفمند است بهترین روش‌های رشد بازاریابی معکوس محسوب می‌شود و می‌تواند آینده‌ای درخشان برای فرد داشته باشد. برای آشنایی بیشتر با تبلیغات در رسانه‌های آنلاین پیشنهاد می‌کنیم مقاله “استراتژی‌های موثر برای موفقیت تبلیغات در رسانه‌های اجتماعی” را مطالعه کنید.

بازاریابی معکوس چگونه کار می کند؟

بازاریابی معکوس چگونه کار می کند؟ بازاریابی معکوس مجموعه ای از استراتژی هایی است که هدف آن جذب مشتری به سمت کسب و کار شماست. شما باید خریدار را چنان جذب برند خود کنید که او دنبال چیزی باشدکه شما می خواهید بفروشید. اگر می خواهید به این نوع فروش برسید باید از استراتژی های […]

بازاریابی معکوس چگونه کار می کند؟

بازاریابی معکوس مجموعه ای از استراتژی استراتژی معکوس تجارت هایی است که هدف آن جذب مشتری به سمت کسب و کار شماست. شما باید خریدار را چنان جذب برند خود کنید که او دنبال چیزی باشدکه شما می خواهید بفروشید.

اگر می خواهید به این نوع فروش برسید باید از استراتژی های درست استفاده کنید.

برای اینکه بفهمید چگونه می استراتژی معکوس تجارت توانید با استفاده از بازاریابی معکوس مشتری جذب کنید، تا پایان این مقاله با ما همراه باشید.

بازاریابی معکوس به عنوان تبلیغات معکوس نیز شناخته می شود. ایده این مفهوم تعقیب مشتری نیست، بلکه برانگیختن علاقه او به چیزی است که می فروشید.

برای عملی کردن بازاریابی معکوس، باید توجه مشتری را جلب کنید تا فرصتی برای ایجاد رابطه با آنها داشته باشید. یکی از کارآمدترین راه‌ها برای دستیابی به این هدف، ایجاد محتوایی است که مخصوص مخاطبان شما طراحی شده است.

مزایای اصلی بازاریابی معکوس

۱٫ برند تان تقویت می شود

هنگامی که استراتژی هایی را توسعه می دهید که مخاطبان را به درستی جذب میکند، باعث افزایش دسترسی به برند شما است.

افراد بیشتری این فرصت را خواهند داشت که محتوای تولید شده را در مورد موضوعات مورد علاقه خود بیابند.

۲٫ ارتباط با مشتری را بهبود می بخشد

هنگام اعمال بازاریابی معکوس، شرکت شما دیگر به عنوان یک تجارت که هدف آن فقط فروش است دیده نمی شود.

وقتی محتوای ارزشمندی ارائه می دهید، کسب و کار شما مفید و مهم شناخته می شود. بنابراین، شما رابطه نزدیک تری با مصرف کننده ایجاد می کنید، که می تواند متوجه شود که در واقع در تلاش برای کمک به او برای حل یک مشکل هستید.

این امر باعث بهبود روابط تجاری شما با مشتریان می شود که باعث حفظ خریدار، افزایش ارزش طول عمر و میانگین خرید او می شود.

۳٫ دوستانه تر است

از آنجایی که هدف بازاریابی معکوس، اجبار به فروش به هر قیمتی نیست، بلکه کمک به مشتری است، مصرف کننده احساس فشار نمی کند همانطور که در تبلیغات سنتی اتفاق می افتد.

نمونه هایی از شرکت های بازاریابی معکوس

Dove مدتی است که در تلاش برای نوآوری است و ویدیوهایی را منتشر کرده است که احساسات بیننده را تحت تاثیر قرار می دهد.

به عنوان مثال، در کمپین “پرتره های زیبایی واقعی”، این شرکت تصویر تعدادی از زنان را نشان می دهد. سپس تصویری از همان زن، از نگاه یکی از نزدیکان او را نشان می دهد، پس از آن، دو تصویر با هم مقایسه می شوند.

ایده این است که نشان دهیم بیشتر زنان نمی توانند زیبایی خود را ببینند و عزت نفس خود را بهبود بخشند، نه اینکه محصول خاصی را بفروشند.

برای تقویت ارتباط با جمعیت برزیل، نایک ویدیویی ایجاد کرد که برزیلی ها را در حال بازی فوتبال در زمینه های مختلف نشان می دهد. پیام اصلی تشویق به خرید نیست، بلکه عبارت “جرات کنید برزیلی باشید” است.

Walmart

ویدیو این تبلیغ که توسط Walmart Canada تولید شده است، چالش های روزانه مادران را نشان می دهد، به جای یک رویکرد تهاجمی برای نشان دادن آنچه در فروشگاه فروخته می شود یا اعلام یک تبلیغ، تمرکز بر تجربه مصرف کننده است.

این برند تنها در لحظات پایانی ظاهر می شود که مادر برای جشن تولد دخترش استراتژی معکوس تجارت به خرید می رود.

۵ نکته برای استفاده از بازاریابی معکوس در کسب و کار

پس از آشنایی با شرکت هایی که از بازاریابی معکوس به عنوان یک استراتژی استفاده می کنند، زمان آن است که ببینیم چگونه می توان آن را عملی کرد.

اکنون زمان آن رسیده است که ۵ نکته برای جذب مشتریان بیشتر و بیشتر را بررسی کنید.

۱٫ کسب و کار خود را ارزیابی کنید

قبل از اینکه شروع کنید، باید بدانید که در چه مرحله ای هستید. بنابراین، یک ارزیابی داخلی و تحقیقات بیرونی گسترده انجام دهید تا متوجه شوید که شرکت، محصول یا خدمات شما چگونه توسط عموم درک می شود. همچنین دانستن دردها و رویاهای مخاطبانتان برای برقراری ارتباط کارآمد بسیار مهم است.

۲٫ مخاطبان هدف خود را به خوبی بشناسید

سپس، زمان آن است که مخاطبان هدف خود را عمیقا بشناسید، یعنی مصرف کنندگانی که می خواهید بر آنها تأثیر بگذارید. بنابراین، می‌توانید استراتژی خود را برای برآورده کردن خواسته‌های خود و ارائه راه‌حل برای مشکلات پیش روی آن، بهینه کنید. برای موفقیت، لازم است محصول یا خدمات شما ارزش و رضایت خریدار را فراهم کند.

۳٫ اجازه تماس بگیرید

از آنجایی که ایده بازاریابی معکوس این است که تا حد ممکن کمتر تهاجمی باشد، ضروری است که ارتباط با کسب و کار شما یک انتخاب توسط مشتری باشد.

۴٫ روی محتوا سرمایه گذاری کنید

یکی از کارآمدترین راه‌ها برای جذب مخاطبی که به آنچه ارائه می‌دهید علاقه‌مند است، تولید محتوای خوب است . واقعیت این است که اگر انواع محتوا را با فرکانس مناسب منتشر کنید، می توانید در عین حال مخاطبان خود را گسترش دهید و ارتباط خود را با آنها عمیق تر کنید.

۵٫ استراتژی سئو داشته باشید

اگر با این اصطلاح آشنا نیستید، SEO مخفف عبارت Search Engine Optimization یا بهینه سازی موتور جستجو است.

هدف اصلی ظاهر شدن در صفحه اول موتورهای جستجو مانند گوگل است. به این ترتیب می توانید ترافیک را به وب سایت یا وبلاگ خود جذب کنید و تعداد مشتریان خود را افزایش دهید.

نتیجه

بازاریابی معکوس امروزه توسط شرکت های بسیاری در جهان امتحان شده و موفقیت آمیز بوده است. برخی از نمونه ها در بالا ذکر شده است. هر شرکتی که مشتاق فروش است می تواند در بازاریابی معکوس شرکت کند.

راهنمای استراتژی معاملات معکوس روند

چگونه می توان معاملات معکوس روند Binarium را شناسایی کرد؟ چرا این را انتخاب کنید

معاملات معکوس روند در Binarium استراتژی معکوس در معاملات بدون هیچ شاخصی انجام می شود. یک معامله گر باید بداند چگونه نمودار شمعدان را تجزیه و تحلیل کند و معاملات را در زمان مناسب .

دسته محبوب

اخبار محبوب

نحوه عضویت در برنامه Affiliate در Binarium

نحوه افتتاح حساب و ورود به سیستم Binarium

نحوه ثبت نام و تأیید حساب در Binarium

آخرین خبرها

نحوه ثبت نام و شروع تجارت با یک حساب نمایشی در Binarium

نحوه برداشت و واریز پول در Binarium

نحوه ورود به سیستم Binarium

این نشریه یک ارتباط بازاریابی است و به منزله مشاوره یا تحقیق در مورد سرمایه گذاری نیست. محتوای آن بیانگر دیدگاه های عمومی متخصصان ما است و شرایط شخصی ، تجربه سرمایه گذاری یا وضعیت مالی فعلی خوانندگان را در نظر نمی گیرد.

اعلان خطر عمومی: تجارت شامل سرمایه گذاری با ریسک بالا است. سرمایه هایی را که آماده از دست دادن آنها نیستید سرمایه گذاری نکنید. قبل از شروع ، توصیه می کنیم با قوانین و شرایط تجارت مشخص شده در سایت ما آشنا شوید. هرگونه مثال ، راهنمایی ، استراتژی و دستورالعمل در سایت توصیه های تجاری نیست و از نظر قانونی الزام آور نیست. تاجران تصمیمات خود را به طور مستقل می گیرند و این شرکت مسئولیتی در قبال آنها بر عهده نمی گیرد. قرارداد خدمات در قلمرو دولت مستقل سنت وینسنت و گرنادین منعقد می شود. خدمات این شرکت در قلمرو دولت مستقل سنت وینسنت و گرنادین ها ارائه می شود.